Arrow Electronics élargit son accord stratégique avec IBM pour distribuer IBM Storage Protect for Cloud via la plateforme ArrowSphere Cloud dans toute la région EMEA. Le partenariat est opérationnel : les partenaires de distribution peuvent désà présent accéder à la solution et l’intégrer dans leurs offres multi-fournisseurs.
IBM Storage Protect for Cloud : ce que la solution apporte
IBM Storage Protect for Cloud est une solution SaaS conçue pour protéger les charges de travail critiques dans les environnements cloud. Elle couvre la sauvegarde automatisée, la récupération granulaire et la résilience face aux incidents les plus fréquents en entreprise : cyberattaques (notamment ransomwares), erreurs humaines et interruptions de service. Elle aide également les organisations à répondre aux exigences réglementaires croissantes, dont DORA, NIS2 et les normes sectorielles en vigueur en Europe.
L’intégration dans ArrowSphere Cloud simplifie la distribution et la gestion pour les partenaires. La plateforme supporte des intégrations via API, ce qui réduit la charge opérationnelle pour les revendeurs et accélère les déploiements. Le modèle de revenus s’appuie sur des contrats récurrents, un format qui correspond mieux à la dynamique du cloud que les licences pérennes classiques.
Un canal EMEA face à la pression réglementaire
La protection des données n’est plus un sujet purement technique en Europe. Depuis l’entrée en vigueur de DORA pour le secteur financier et l’extension du périmètre de NIS2 à des milliers d’opérateurs d’importance critique, les entreprises doivent démontrer leur capacité de récupération après incident. L’automatisation du GRC face à DORA et ISO 27001 devient un marché en croissance rapide en EMEA, et les outils de sauvegarde cloud s’y intègrent directement.
Pour les partenaires de distribution d’Arrow, cette évolution ouvre de nouveaux cycles commerciaux. Les entreprises qui ne questionnaient pas leur stratégie de sauvegarde il y a trois ans le font maintenant sous pression réglementaire ou après avoir subi un incident. La demande n’est plus spéculative : elle est documentée dans les plans de conformité des directions métier.
Mike Worby, responsable des alliances stratégiques pour l’Enterprise Computing Solutions d’Arrow en EMEA, l’a dit clairement : cette extension consolide la stratégie d’Arrow autour des solutions cloud intégrées depuis une plateforme unique. L’objectif est d’aider les partenaires à accélérer la livraison de services, à gagner du terrain dans le cloud et à développer des revenus récurrents stables.
ArrowSphere Cloud : la plateforme multi-fournisseurs au centre
ArrowSphere Cloud est la plateforme de distribution et de gestion cloud d’Arrow. Elle centralise l’accès à des solutions multi-fournisseurs, gère les contrats, les facturations et le cycle de vie des services pour les partenaires du canal. Son intégration de capacités d’intelligence artificielle vise à aider les revendeurs à identifier des opportunités commerciales à partir de l’analyse de données opérationnelles.
Ajouter IBM Storage Protect for Cloud à ce catalogue élargit le portefeuille de protection des données disponible sur la plateforme. Les partenaires n’ont plus à gérer plusieurs relations contractuelles distinctes : tout passe par ArrowSphere, avec un modèle unifié de gestion et de facturation.
Rose Renck, vice-présidente et directrice générale mondiale d’IBM Storage, a souligné que cette collaboration facilitera pour les partenaires de toute la région EMEA la mise à disposition de solutions de protection des données plus complètes et flexibles. La cible : les entreprises qui cherchent une réponse intégrée à leurs enjeux de résilience, sans construire une architecture from scratch.
Le marché de la protection des données cloud en 2026
Le marché de la sauvegarde et de la récupération cloud a connu une croissance soutenue ces dernières années, porté par trois facteurs simultanés : l’augmentation des attaques par ransomware ciblant les environnements cloud, la multiplication des obligations réglementaires en Europe et la migration accélérée des charges de travail critiques vers des infrastructures SaaS et IaaS.
La souveraineté des données d’entreprise est devenue un sujet stratégique en Europe, et la protection cloud en est une composante directe. Les organisations qui migrent vers le cloud ne peuvent pas supposer que les fournisseurs de SaaS gèrent leurs sauvegardes à leur place : elles doivent maintenir le contrôle de leurs données, même sur des plateformes tiers.
C’est précisément ce créneau qu’IBM Storage Protect for Cloud vise, et qu’Arrow entend commercialiser via son réseau EMEA. L’accord ne change pas la nature du produit, mais son accessibilité pour les partenaires de distribution qui n’auraient pas forcément les ressources pour négocier et déployer la solution directement avec IBM.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’IBM Storage Protect for Cloud ?
C’est une solution SaaS d’IBM conçue pour protéger les charges de travail cloud. Elle couvre la sauvegarde automatisée, la récupération granulaire et la conformité réglementaire, notamment face à DORA et NIS2.
Qu’est-ce qu’ArrowSphere Cloud ?
ArrowSphere Cloud est la plateforme de distribution cloud d’Arrow Electronics. Elle centralise l’accès à des solutions multi-fournisseurs et gère les contrats, la facturation et le cycle de vie des services pour les partenaires revendeurs.
Où l’accord est-il disponible ?
L’accord est opérationnel dans toute la région EMEA. Les partenaires d’Arrow peuvent déjà accéder à IBM Storage Protect for Cloud via ArrowSphere Cloud.
Quel est l’intérêt pour les partenaires de distribution ?
Ils accèdent à une solution de protection des données IBM via une plateforme unifiée, avec un modèle de revenus récurrents et des intégrations API qui réduisent la charge opérationnelle. Cela leur ouvre de nouvelles opportunités dans le marché croissant de la conformité cloud en Europe.
