SAP désigné leader dans le Magic Quadrant de Gartner 2025 pour les suites d’applications CPQ
SAP a de nouveau été reconnu comme leader dans le Magic Quadrant de Gartner 2025 dans la catégorie des suites d’applications Configure, Price, and Quote (CPQ), confirmant sa position sur le marché pour la septième année consécutive.
La solution SAP CPQ permet aux entreprises de générer des devis rapides et précis, quel que soit le niveau de complexité des affaires, du canal de vente ou du CRM utilisé. Grâce à sa capacité à gérer des configurations avancées et des exigences de tarification complexes, SAP CPQ optimise l’expérience de vente et réduit les cycles de vente.
Reconnaissance de la vision et de l’exécution de SAP CPQ
Dans cette édition, Gartner a évalué 15 fournisseurs et a désigné SAP comme leader basé sur deux critères clés :
🔹 Capacité d’exécution
🔹 Intégrité de vision
Cette reconnaissance témoigne de l’engagement constant de SAP à offrir une solution CPQ qui dépassent les attentes de ses clients et permet d’optimiser le processus quote-to-cash, transformant ainsi les opportunités de vente en relations d’affaires durables.
SAP CPQ facilite également l’adoption de modèles de « tout en tant que service » (XaaS), permettant aux entreprises de s’adapter rapidement aux évolutions du marché, de fonctionner sur plusieurs canaux de vente et d’assurer le respect des réglementations grâce à une automatisation complète.
L’expérience des clients avec SAP CPQ
Les clients de SAP ont partagé leurs expériences sur Gartner Peer Insights, soulignant la stabilité et l’évolutivité du produit. Voici quelques témoignages :
✅ “SAP CPQ est un produit incroyablement stable et cohérent, capable de se connecter à différentes plateformes et de générer de la valeur pour le client.”
✅ “Il est facile à utiliser et simplifie le processus de configuration.”
✅ “La plateforme est intuitive et permet aux équipes de vente de se concentrer sur ce qui compte vraiment : les clients.”
Cas de succès : Comment SAP CPQ transforme les entreprises
🔹 Cleaver-Brooks utilise SAP CPQ depuis 2005 pour automatiser son processus de devis. Avec plus de 700 vendeurs générant des milliers de devis chaque année, elle a réduit le temps de génération des devis à moins de 15 minutes.
« SAP CPQ redonne entre un et deux jours par semaine aux vendeurs, leur permettant de se concentrer sur la vente de solutions plutôt que de simplement répondre à des spécifications. » – Dominic Kasten, Directeur des technologies de vente chez Cleaver-Brooks.
🔹 EXFO Inc. a intégré SAP CPQ pour fournir à ses équipes de vente une vision 360° du client, ce qui a réduit les délais de réponse, augmenté la précision des devis et amélioré l’expérience client. De plus, l’entreprise a connu une hausse de 70% du nombre de devis générés par mois.
« SAP CPQ est un système intuitif qui permet aux équipes de vente de produire des devis rapides et précis, leur permettant de se concentrer sur l’essentiel pour les clients. » – Sheila Thibodeau, Responsable des solutions CRM et ventes numériques chez EXFO.
Innovation continue dans l’écosystème SAP
SAP CPQ fait partie de l’écosystème de solutions SAP axées sur l’automatisation du processus quote-to-cash, qui inclut :
✔ SAP Billing and Revenue Innovation Management
✔ SAP Subscription Billing
✔ SAP S/4HANA Cloud
Cette reconnaissance de Gartner renforce la position de SAP en tant que leader dans la transformation numérique, aidant les entreprises à améliorer leur efficacité, à augmenter leur rentabilité et à s’adapter aux nouveaux défis du marché mondial.
Source : SAP
