En 2026, l’attente des clients de VMware ressemble de plus en plus a un pari perdu. Apres plus de deux ans depuis le rachat par Broadcom pour 69 milliards de dollars, le constat s’impose : il ne s’agit pas d’une transition chaotique destinee a se stabiliser, mais d’une strategie deliberee visant a reconcentrer l’activite sur les segments les plus rentables et a evacuer les clients juges peripheriques.

Les chiffres parlent d’eux-memes. Selon Hock Tan, PDG de Broadcom, plus de 87 % des 10 000 plus grands clients VMware utilisent deja VMware Cloud Foundation. L’objectif n’est plus de servir l’ensemble de l’ecosysteme historique, mais de maximiser la penetration dans les comptes strategiques et d’industrialiser le modele par abonnement. Pour le reste du marche, la question n’est plus quand la situation se normalisera, mais comment preparer une sortie ordonnee.

Contexte : de l’acquisition la plus chere a la restructuration la plus radicale

Broadcom a finalise le rachat de VMware en novembre 2023, une operation qui reste l’une des plus couteuses de l’histoire du logiciel d’entreprise. Des les premiers mois, la trajectoire etait claire : simplification drastique du portefeuille, passage force aux abonnements et recentrage sur VMware Cloud Foundation (VCF) et vSphere Foundation. La documentation officielle reconnait explicitement que la cible commerciale prioritaire se compose de grandes entreprises evoluant dans des environnements multi-clouds complexes, et non du segment intermediaire.

Ce recentrage n’est pas une anomalie dans l’histoire de Broadcom. Reuters rappelle que le groupe dirige par Hock Tan a bati son empire logiciel sur la meme mecanique : acquerir des actifs matures, rationaliser le catalogue et maximiser la valeur extraite des comptes cles. CA Technologies, rachete 18,9 milliards de dollars, et la division entreprise de Symantec, acquise pour 10,7 milliards, ont suivi la meme methode. VMware n’est donc pas une exception, mais la suite logique d’un modele industriel eprouve.

Les faits : moins de produits, moins de partenaires, plus de pression tarifaire

Des decembre 2023, Broadcom a engage une reduction radicale de l’offre VMware. Des dizaines de SKU ont disparu au profit de quelques bundles centres sur VCF et vSphere Foundation. Officiellement, l’objectif etait de reduire la complexite. En pratique, de nombreuses entreprises se sont retrouvees contraintes d’acheter des packages surdimensionnes par rapport a leurs besoins reels, avec des hausses de facturation frequemment superieures a 50 %, voire, dans certains cas documentes, au-dela de 300 %.

La pression s’est etendue au reseau de partenaires. En janvier 2025, Broadcom a annonce reserver ses programmes a un cercle restreint d’integrateurs et de revendeurs juges capables d’investir dans la specialisation et les services managés. En 2026, le groupe a resserre encore davantage le perimetre des partenaires autorises dans certaines regions, au point que CISPE a depose une plainte officielle aupres de la Commission europeenne pour denoncer l’impact sur les fournisseurs cloud europeens, en particulier ceux qui servent le segment PME et ETI.

Forrester anticipait des 2023 qu’environ 20 % des clients d’entreprise de VMware pourraient abandonner la plateforme dans les douze a dix-huit mois suivant l’acquisition. Les bilans 2024 et 2025 confirment largement ce diagnostic : plaintes publiques de grands comptes, migrations strategiques vers des alternatives, consolidation de l’offre chez les concurrents. Le marche intermediaire — entre quelques centaines et quelques milliers de machines virtuelles — interprete cette trajectoire non comme un reajustement technique, mais comme une selection deliberee.

Analyse : 10 000 grands comptes ciblés, le reste doit se reorganiser

Le message de Broadcom est d’une coherence redoutable. En se concentrant sur ses 10 000 plus grands clients, le groupe construit un portefeuille de revenus recurrents a marge elevee, compatible avec les exigences financieres de ses actionnaires. Ce pivot est egalement coherent avec les chantiers en cours autour de Tanzu Platform et des agents d’IA sur VMware Cloud Foundation, qui positionnent VCF comme plateforme de reference pour l’intelligence artificielle en cloud prive dans les grandes entreprises.

Pour les autres — editeurs, integrateurs, collectivites, ETI industrielles — la fenetre d’arbitrage se reduit. La renegociation annuelle cesse d’etre un exercice routinier et devient une decision strategique majeure, impliquant directions financieres, juridiques et informatiques. La dependance a VMware n’est plus simplement un choix technique : elle devient un poste de risque contractuel et budgetaire, avec des consequences sur la souverainete des donnees, le TCO sur trois ans et la capacite a investir dans d’autres priorites comme l’IA ou l’arbitrage entre virtualisation et conteneurs.

Il ne s’agit pas d’un chaos passager. Il s’agit d’un nouveau contrat implicite entre Broadcom et le marche : moins de clients, mais des clients plus rentables. Ceux qui ne rentrent pas dans cette equation doivent considerer que le temps joue contre eux.

Proxmox, cloud prive europeen et alternatives qui ne sonnent plus marginales

Dans ce contexte, des solutions comme Proxmox VE, Nutanix AHV ou les offres de cloud prive dedie prennent une dimension nouvelle. Les cas concrets se multiplient : Artec a quitte VMware pour Proxmox avec un gain de 40 % de performances en production, tandis que Nutanix s’est repositionne pour capter les migrations post-VMware en combinant hyperconvergence, stockage et IA autogeree. Cote poste de travail, Virtual Cable renforce UDS Enterprise sur Proxmox comme alternative a VMware Horizon dans le VDI grand volume.

Stackscale (Groupe Aire), operateur europeen specialise dans le cloud prive et le bare-metal, propose depuis 2025 un service dedie a la migration de VMware vers Proxmox, incluant evaluation initiale, pilote, conversion des machines virtuelles et deploiement sur une infrastructure dediee localisee en Europe. L’offre inclut aussi des cloud prives avec Proxmox ou VMware, dans une logique ou la migration ne se limite plus a un simple changement d’hyperviseur, mais devient l’occasion de repenser le reseau, le stockage, la sauvegarde et la continuite d’activite.

David Carrero, cofondateur de Stackscale, resume la bascule strategique : « Attendre que VMware retrouve une normalite, c’est ne pas avoir compris la strategie. Broadcom ne corrige pas une transition, elle ecarte certains clients. Beaucoup doivent decider maintenant, pas dans deux renouvellements. » Il ajoute que la tonalite des echanges a change rapidement : « Avant, les entreprises envisageaient une migration pour la flexibilite ou par philosophie technique. Aujourd’hui, elles l’evaluent a l’aune du budget, du risque de renouvellement et du controle operationnel. La conversation est devenue beaucoup plus strategique que technique. »

Selon lui, Stackscale accompagne deja plusieurs centaines d’entreprises dans cette transition, non seulement pour passer de VMware a Proxmox, mais aussi pour profiter de l’occasion afin de deplacer des charges on-premise vers une infrastructure cloud prive a usage exclusif, avec un accent sur la continuite, la previsibilite des couts et la souverainete des donnees.

Perspectives : une recomposition durable du marche de la virtualisation

A horizon 2027, plusieurs tendances se dessinent clairement. D’abord, la fragmentation du marche de la virtualisation d’entreprise, avec une coexistence durable entre VMware pour les tres grands comptes, Proxmox pour le segment intermediaire et les projets sensibles au cout, Nutanix pour les environnements hyperconverges et les cloud prives souverains pour les secteurs reglementes.

Ensuite, un rapprochement progressif entre virtualisation et conteneurs, porte par la montee en puissance de Kubernetes et par les plateformes hybrides. Enfin, une europeanisation partielle des choix d’infrastructure : sous la pression des reglementations (NIS 2, DORA, Data Act), les acheteurs prennent en compte non seulement la performance et le prix, mais aussi la localisation juridique du fournisseur, ce qui favorise les acteurs europeens du cloud prive.

Le constat est impopulaire pour ceux qui esperent encore un retour a l’ancienne relation elargie avec VMware. Broadcom ne cherche pas a reconstruire cet ecosysteme global, mais a modeler une VMware plus rentable, plus packagee, davantage orientee vers les grands comptes. Pour certaines entreprises, ce cadre restera acceptable. Pour d’autres, la fenetre pour definir une strategie de sortie s’est deja ouverte — et se refermera plus vite qu’on ne le pense.

FAQ : VMware, Broadcom et la strategie de selection du marche

Pourquoi Broadcom reduit-il le perimetre commercial de VMware ?

Broadcom applique a VMware le meme modele industriel que pour CA Technologies et Symantec : rationalisation du catalogue, concentration sur les 10 000 plus grands comptes et passage generalise a l’abonnement. L’objectif est de maximiser les revenus recurrents et la marge, pas de servir l’ensemble du marche historique.

Quelles entreprises sont les plus exposees aux changements de VMware ?

Les ETI, les editeurs SaaS et les collectivites qui operent entre quelques centaines et quelques milliers de machines virtuelles sont les plus touches. Ils subissent des hausses tarifaires disproportionnees et se voient souvent contraints d’acheter des bundles VCF ou vSphere Foundation surdimensionnes par rapport a leurs besoins.

Proxmox VE est-il une alternative credible a VMware en entreprise ?

Oui. Des cas de production comme Artec (+40 % de performances) et l’integration UDS Enterprise pour le VDI montrent que Proxmox VE couvre les besoins d’une grande majorite du segment intermediaire, avec un TCO significativement reduit et sans dependance a un modele de licences par abonnement contraint.

Combien coute une migration de VMware vers Proxmox ou un cloud prive ?

Le cout depend du nombre de VM, du stockage implique et du niveau de service attendu. En general, les retours d’experience publies en 2025 et 2026 font etat d’une economie de 40 a 70 % sur le TCO a trois ans par rapport a un renouvellement VMware, amortissement du projet de migration inclus.

Quel delai realiste pour planifier une sortie de VMware ?

Pour une ETI, un projet complet prend generalement de 6 a 18 mois : audit du parc, pilote sur un perimetre reduit, conversion par vagues et bascule production. Anticiper la renegociation d’au moins un cycle contractuel est indispensable pour eviter de negocier en position de faiblesse.

Broadcom peut-il revenir a une strategie VMware plus inclusive ?

Tres peu probable a moyen terme. Les indicateurs financiers recompensent la strategie actuelle et la direction de Broadcom l’a publiquement defendue. Tabler sur un retournement revient a ignorer la logique d’affaires du groupe et risque d’exposer les clients a un renouvellement contraint dans des conditions degradees.