Arrow Electronics a remporté pour la deuxième année consécutive le prix « Distributeur de l’année 2025 » d’Equinix pour la région EMEA. La distinction salue la contribution d’Arrow au développement d’infrastructures et de programmes numériques pour les clients de l’entreprise dans la région, en misant sur la connectivité hybride, l’interconnexion globale et la transformation des modèles de distribution.

Ce n’est pas une récompense de fidélité : c’est la confirmation que le partenariat lancé en 2024 entre les deux entreprises produit des résultats concrets. Arrow a réussi à intégrer les services d’Equinix dans son offre canal, formé ses partenaires sur les modèles d’abonnement mensuel et déployé des initiatives d’activation dans toute la région EMEA.

Deux ans de collaboration, un modèle qui fonctionne

Arrow Electronics et Equinix ont signé leur accord de distribution EMEA en 2024, avec un objectif précis : aider les partenaires de canal à intégrer les services d’Equinix dans des solutions complètes centrées sur la connectivité réseau, les environnements hybrides multi-cloud et l’optimisation des performances applicatives.

Les partenaires d’Arrow ont accès à l’ensemble du catalogue Equinix : colocation dans les data centers IBX (International Business Exchange), connexions privées avec les principaux fournisseurs cloud, et services d’interconnexion disponibles dans les centres d’échange répartis dans le monde. L’accord inclut aussi la capacité de proposer, gérer et facturer ces services sous un modèle d’abonnement mensuel récurrent, soutenu par les équipes techniques et commerciales d’Arrow.

Ce modèle récurrent est important. Il aligne l’économie du partenaire avec celle du cloud : revenu prévisible, relation client continue et incitation à accompagner la croissance de l’usage plutôt qu’à conclure une vente ponctuelle. Pour les revendeurs qui sortaient d’un modèle matériel traditionnel, c’est un changement de mécanique commerciale substantiel.

Ce que les IBX d’Equinix apportent aux partenaires de canal

Les centres IBX d’Equinix ne sont pas des data centers génériques. Ils sont positionnés comme des nœuds d’interconnexion neutre-transporteurs, où entreprises, fournisseurs cloud, opérateurs et partenaires peuvent se connecter directement. L’infrastructure physique d’Equinix couvre aujourd’hui plus de 260 data centers dans 72 métropoles mondiales.

Pour un partenaire de canal qui conseille des entreprises en migration cloud ou en déploiement hybride, l’accès aux IBX Equinix offre quelque chose que les solutions purement cloud ne peuvent pas toujours garantir : la connexion privée à faible latence avec les fournisseurs cloud, sans transiter par l’Internet public. C’est le cas d’Equinix Fabric, qui connecte directement les environnements d’entreprise aux clouds AWS, Azure ou Google Cloud, et de Metal Connect pour les déploiements bare-metal.

Dans un contexte où la demande d’énergie et de capacité des data centers IA ne cesse d’augmenter, les grands projets de colocation et d’interconnexion deviennent stratégiques pour les entreprises qui veulent anticiper leurs besoins en infrastructure sans construire en propre.

EMEA : un marché qui intègre de plus en plus la couche physique

L’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique forment un marché complexe pour les distributeurs cloud. Les exigences de souveraineté des données varient par pays, les cadres réglementaires diffèrent (RGPD en Europe, lois locales en MENA), et les entreprises ont des maturités cloud très hétérogènes. Arrow opère dans plus de 55 pays à travers EMEA, ce qui en fait un acteur capable de naviguer cette diversité réglementaire et commerciale.

Mike Worby, responsable des alliances stratégiques EMEA chez Arrow, a souligné que depuis le début de la collaboration, les deux entreprises ont travaillé à doter les partenaires de canal des modèles d’affaires, des compétences techniques et de la capacité de déploiement nécessaires pour répondre aux nouvelles exigences du marché. Cette année, la coordination à travers toute la région a produit des résultats tangibles, selon Stefan Diedericks, vice-président de l’écosystème partenaires EMEA chez Equinix.

L’année 2025 a été marquée par une coordination plus étroite à travers toute la région et des initiatives d’activation de partenaires avec des résultats que les deux parties qualifient de remarquables. Diedericks a exprimé sa confiance dans la poursuite de la collaboration pour générer un impact encore plus significatif en 2026.

Arrow, un acteur qui étend son positionnement cloud

Arrow Electronics est un distributeur mondial de composants électroniques et de solutions informatiques, avec un chiffre d’affaires de plusieurs dizaines de milliards de dollars. Sa division Enterprise Computing Solutions gère des partenariats avec les grands éditeurs tech — AWS, Microsoft, Google Cloud, Cisco, HPE, Dell, Palo Alto — dans une logique de distribution multi-fournisseurs.

L’ajout d’Equinix dans ce portefeuille s’inscrit dans une tendance plus large : les distributeurs cloud ne se limitent plus aux licences logicielles et aux services gérés. Ils intègrent la couche physique — colocation, interconnexion, capacité bare-metal — parce que leurs clients en ont besoin pour des architectures hybrides sérieuses. Le distributeur devient ainsi un intégrateur de couches : logicielle, cloud et physique.

Cette évolution est cohérente avec ce que font aussi d’autres acteurs du secteur. Comme l’illustre Exclusive Networks, qui renforce sa gouvernance financière pour accompagner une montée en puissance similaire dans le cloud et la cybersécurité EMEA, les grands distributeurs spécialisés structurent aujourd’hui leur organisation pour les volumes à venir.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que le prix Distributeur de l’année d’Equinix ?

Une distinction annuelle remise par Equinix à son meilleur partenaire distributeur dans une région donnée, récompensant les résultats commerciaux, l’activation des partenaires de canal et la contribution à la croissance des services Equinix dans la région.

Depuis quand Arrow Electronics distribue-t-il les services Equinix en EMEA ?

Depuis 2024, date de la signature de leur accord de distribution pour la région EMEA. La collaboration vise à aider les partenaires de canal à intégrer les services d’Equinix dans des solutions hybrides et multi-cloud.

Quels services Equinix les partenaires d’Arrow peuvent-ils revendre ?

Colocation dans les data centers IBX, connexions privées avec les fournisseurs cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et services d’interconnexion disponibles dans les centres d’échange mondiaux d’Equinix, sous modèle d’abonnement mensuel récurrent.

Qu’est-ce qu’un data center IBX ?

International Business Exchange : les centres de colocation d’Equinix positionnés comme nœuds d’interconnexion neutre-transporteurs, où entreprises, fournisseurs cloud et opérateurs peuvent se connecter directement à faible latence, sans transiter par l’Internet public.

Pourquoi Arrow et Equinix utilisent-ils un modèle d’abonnement mensuel ?

Pour aligner l’économie du partenaire avec celle du cloud : revenu prévisible, relation client continue et incitation à accompagner la croissance de l’usage. C’est un changement de modèle pour les revendeurs qui sortaient d’une logique de vente matérielle ponctuelle.