SoftwareOne a été nommée Partenaire Sélect dans le cadre du OpenAI Partner Network, le programme de partenariat lancé par OpenAI en juin pour permettre aux cabinets de conseil et aux intégrateurs de vendre et déployer leurs modèles en entreprise. La société suisse l’a annoncé le 05/10/2026 depuis son siège de Stans. Avec cet accord, OpenAI s’ajoute à un catalogue d’IA déjà exploité, incluant Microsoft Copilot, Amazon Q et Google Gemini. Le communiqué ne fournit pas de chiffres concernant le portefeuille clients, les investissements ou le nombre de professionnels certifiés.

Les fondamentaux de l’alliance entre SoftwareOne et OpenAI en 30 secondes

• SoftwareOne intègre le OpenAI Partner Network en tant que Partenaire Sélect, le premier des trois niveaux du programme.
• Il offrira des services de conseil et d’implémentation pour des produits tels que GPT-6 Astra et ChatGPT Work, en entreprise.
• L’entreprise maintiendra également ses collaborations avec Microsoft Copilot, Amazon Q et Google Gemini.
• Elle met en avant son expertise en FinOps pour maîtriser les coûts liés à l’IA, une préoccupation croissante.
• Le communiqué ne divulgue pas de chiffres précis concernant la clientèle, l’investissement ou le nombre de consultants certifiés.

SoftwareOne, en bourse sur le SIX Suisse et Euronext Oslo Børs, est l’un des principaux revendeurs et fournisseurs de services de logiciels et de cloud dans le monde. Selon ses propres déclarations, elle est présente dans plus de 70 pays et emploie environ 12 000 personnes. Sa taille actuelle résulte notamment de l’acquisition de la société norvégienne Crayon, finalisée en juillet 2025, qui a créé un groupe réalisant environ 1,6 milliard de francs suisses de revenus et comptant quelque 13 000 employés à cette époque.

Qu’est-ce que le OpenAI Partner Network ?

OpenAI a lancé son réseau de partenaires le 14 juin 2026, avec un investissement de 150 millions de dollars, dans le but de former et certifier 300 000 consultants d’ici la fin de l’année. Le programme comporte trois niveaux (Select, Advanced et Elite), et, selon OpenAI, chaque niveau exige davantage de résultats en termes de ventes, de capacités techniques, de ventes conjointes et d’expérience en déploiement. Par la suite, les partenaires pourront se spécialiser dans des domaines comme Codex, cybersécurité ou agents intelligents.

Le réseau a été lancé avec de grands cabinets de conseil tels qu’Accenture, Bain, BCG, McKinsey et PwC, et sa liste publique inclut déjà de nombreuses entreprises, allant d’intégrateurs comme Capgemini, NTT DATA ou Infosys à des fournisseurs technologiques comme AWS, Databricks ou Snowflake. Dans ce contexte, le niveau de départ est « Select ». Le communiqué présente SoftwareOne comme appartenant à ce niveau, sans indication de son positionnement dans les niveaux plus avancés. À l’heure de la rédaction, la société ne figure pas encore dans la liste accessible sur le site d’OpenAI.

Ce que SoftwareOne offrira avec OpenAI

Selon le communiqué, SoftwareOne comblera ses offres avec les produits les plus récents d’OpenAI, notamment GPT-6 Astra et ChatGPT Work, en les intégrant à ses services d’IA, de cloud, de gestion des données, de bureau numérique et de sécurité. Sa proposition va de l’identification des cas d’usage à forte valeur jusqu’à l’intégration de l’IA dans les processus métiers, avec pour objectif de faire passer les clients des prototypes aux déploiements à l’échelle de l’entreprise.

Gudmundur Adalsteinsson, directeur du Canal et de l’Écosystème chez SoftwareOne, souligne que cette nomination renforce l’engagement de l’entreprise à transformer ses ambitions en IA en impacts tangibles pour ses clients. Il précise que l’intégration d’OpenAI à ses capacités lui permet de mieux conseiller sur l’outil le plus adapté à chaque profil et à chaque charge de travail, et argue qu’en complément de son expertise en cloud, gestion des données et transformation du poste de travail, cette alliance facilite l’adoption de l’IA en toute confiance par les entreprises.

La société sert tant les petites et moyennes entreprises via son réseau de partenaires que les entreprises de taille moyenne à grande en direct, dans des secteurs comme le secteur public, la finance, l’industrie, la santé ou la distribution. Contrairement à d’autres partenaires d’OpenAI souvent concentrés sur leurs propres solutions technologiques, SoftwareOne adopte une démarche multiproveur : le communiqué rappelle ses collaborations avec Microsoft Copilot, Amazon Q et Google Gemini.

Le coût de l’IA : un argument clé

Ce qui distingue surtout SoftwareOne est sa capacité à maîtriser les coûts. L’entreprise met en avant son expertise en FinOps, discipline dédiée à la gestion des coûts du cloud, et en ce qu’elle qualifie de « tokenomique » de l’IA, c’est-à-dire le contrôle de la consommation de tokens payante dans les modèles linguistiques. Cet argument s’inscrit dans la logique de son business traditionnel axé sur la gestion des licences et l’optimisation des coûts logiciels, et répond aussi à une préoccupation croissante : le fait que la facture d’utilisation de l’IA grimpe à mesure qu’elle passe du pilote à l’usage quotidien.

Le communiqué ne précise pas l’étendue réelle de l’accord : aucune donnée sur le nombre de clients, de consultants certifiés, d’investissements ou de projets en cours n’est fournie, pas plus que les conditions commerciales. Il s’agit pour l’instant d’une reconnaissance d’entrée dans le programme, comme celles déjà annoncées par d’autres cabinets dans les derniers mois, dans un contexte de concurrence mordante entre les grands fournisseurs de modèles pour conquérir le marché de l’entreprise. De grandes sociétés comme Accenture collaborent déjà depuis un certain temps, comme le montre leur accord avec OpenAI pour l’IA agentique.

Questions fréquentes

Que signifie être Partenaire Sélect d’OpenAI ?

Il s’agit du premier niveau du OpenAI Partner Network, en dessous des niveaux Advanced et Elite. Il donne accès à la formation, aux ressources et à la vente conjointe avec OpenAI pour déployer leurs produits en entreprise.

Qu’est-ce que le OpenAI Partner Network ?

C’est le programme mondial de partenaires d’OpenAI, lancé en juin 2026 avec un investissement de 150 millions de dollars, visant à certifier 300 000 consultants d’ici la fin de l’année.

SoftwareOne cesse-t-il de collaborer avec Microsoft, Google ou Amazon ?

Absolument pas. La société indique continuer à accompagner ses clients dans l’adoption de Microsoft Copilot, Amazon Q et Google Gemini, et intègre OpenAI à cette offre.

Qu’est-ce que SoftwareOne ?

C’est un fournisseur et distributeur suisse de logiciels et de services cloud, présent dans plus de 70 pays, avec environ 12 000 employés après l’intégration de Crayon en 2025.

Sources :