Arrow Electronics a signé un accord de distribution avec Motorola Solutions pour la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique). Concrètement, Arrow distribuera les solutions de vidéosurveillance et de gestion d’accès d’Avigilon, la filiale spécialisée de Motorola Solutions. Le catalogue comprend des caméras de surveillance avancées, des plateformes de gestion vidéo intégrant l’intelligence artificielle, ainsi que des solutions hybrides et cloud. L’accord est déployé en Espagne, Allemagne, France, Italie, Portugal, Royaume-Uni, Pays-Bas, Suède, Suisse et Pologne.

Arrow Electronics est l’un des plus grands distributeurs mondiaux de composants électroniques et de solutions technologiques. Dans le segment Enterprise Computing Solutions, la société joue un rôle d’intermédiaire entre les éditeurs de solutions et les partenaires de canal (intégrateurs, revendeurs, prestataires IT) qui servent les clients finaux. Cet accord avec Motorola Solutions étend son portefeuille vers un segment qui intéresse de plus en plus les directions IT : la sécurité physique intelligente, à la frontière entre surveillance, analyse vidéo et cyberdéfense.

Avigilon : vidéo IA et gestion d’accès intégrée

Avigilon est la division de Motorola Solutions spécialisée dans la surveillance vidéo et le contrôle d’accès. Ses produits combinent des caméras haute résolution avec des capacités d’analyse vidéo embarquée : détection de mouvements suspects, reconnaissance de plaques, analytics comportementaux, et intégration avec des plateformes de gestion centralisée. La plateforme Avigilon Unity relie vidéo et contrôle d’accès dans une interface unique, ce qui simplifie la gestion des incidents pour les opérateurs.

Ce qui distingue la gamme Avigilon, c’est l’intégration native de l’IA. Les caméras analysent la scène en local, redéfinissant les alertes d’exception plutôt que de tout envoyer à un poste de sécurité. Cela réduit le volume de données transférées au cloud, diminue la charge des opérateurs et accélère le temps de réponse. Pour les entreprises gérant plusieurs sites à travers l’Europe, les solutions hybrides d’Avigilon offrent une gestion centralisée sans dépendre d’une seule infrastructure physique sur site.

La convergence sécurité physique et cyber : un marché qui change

La logique de cet accord s’inscrit dans une tendance structurelle. La sécurité physique traditionnelle (caméras analogiques, systèmes d’alarme autonomes, contrôle d’accès isolé) migre vers des plateformes connectées, intégrées à l’IT d’entreprise et exposées à des risques cyber. Une caméra IP mal protégée peut devenir un point d’entrée dans le réseau. Un système de contrôle d’accès compromis peut ouvrir des portes physiques ou exfiltrer des données d’identité.

Cette convergence oblige les directeurs sécurité (CSO et CISO) à gérer les deux domaines conjointement. Un incident physique peut déclencher une enquête cyber ; une breach numérique peut affecter l’accès physique. Des solutions comme celles d’Avigilon, conçues pour s’intégrer aux architectures IT et cloud, facilitent cette gestion unifiée. C’est aussi la direction prise par d’autres acteurs de la cybersécurité — comme Palo Alto Networks avec Idira, sa plateforme de protection des identités à l’ère de l’IA, qui intègre la gestion des accès humains, machines et agents IA.

Mike Worby, directeur des alliances stratégiques d’Arrow Enterprise Computing Solutions en EMEA, a souligné lors de l’annonce que cet accord « fait évoluer la sécurité physique au-delà de la surveillance passive », en intégrant des fonctionnalités basées sur l’IA et une intégration naturelle avec les architectures IT des entreprises. La sécurité devient une couche de l’infrastructure numérique, pas un système à part.

Pourquoi le canal EMEA est clé dans ce partenariat

Arrow ne vend pas directement aux utilisateurs finaux. Elle soutient ses partenaires de canal — intégrateurs, revendeurs, prestataires IT — avec des formations techniques, des services de conception de solutions et un accompagnement commercial. C’est ce modèle qui permet à un accord de distribution de générer de l’impact à grande échelle : des dizaines ou centaines de partenaires locaux dans chaque pays, capables de proposer les solutions Avigilon intégrées dans des projets plus larges de transformation numérique.

En EMEA, le marché de la sécurité physique intelligente est fragmenté et en consolidation. Des exigences réglementaires (RGPD, directive NIS2, normes nationales) imposent une rigueur croissante sur la gestion des données vidéo, les délais de conservation, le contrôle d’accès et la traçabilité des incidents. Les solutions cloud hybrides ont un avantage concret ici : elles peuvent déployer les données en local pour les raisons de souveraineté, et utiliser le cloud pour les analytics et la gestion centralisée multi-sites.

Ce cadre réglementaire européen est aussi un moteur de différenciation pour les acteurs établis. Comme le montre la situation des alternatives européennes aux Big Tech pour les administrations, la souveraineté des données et la conformité locale deviennent des critères de sélection aussi importants que la performance.

Ce que cet accord signifie pour les clients entreprise

Pour les directions IT et sécurité dans les dix pays couverts par cet accord, la disponibilité des solutions Avigilon via le réseau Arrow facilite l’accès à une gamme sécurité physique intégrée à l’IA, distribuée par un acteur disposant d’une logistique, d’un support technique et d’une présence locale. Plutôt que de gérer un projet de vidéosurveillance via un intégrateur local n’ayant qu’un accès partiel aux technologies Motorola, les clients bénéficient d’un écosystème plus complet.

L’intégration vidéo-contrôle d’accès-cloud répond aux besoins des entreprises multisites, des campus universitaires, des hôpitaux, des aéroports, des centres commerciaux et des administrations qui gèrent à la fois la sécurité des personnes et la protection des données. La composante IA accélère la détection d’incidents, réduit les fausses alarmes et optimise les ressources humaines dédiées à la surveillance.

Pour Arrow, cet accord complète sa proposition dans l’enterprise IT avec un segment en croissance où les frontières entre sécurité physique, sécurité informatique et cloud sont de plus en plus poreuses. Pour Motorola Solutions, le réseau de distribution d’Arrow en EMEA accélère le déploiement de ses solutions dans des pays où la présence directe est coûteuse à maintenir.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’Avigilon ?

Avigilon est la division de Motorola Solutions spécialisée dans la vidéosurveillance et le contrôle d’accès. Ses produits intègrent l’analyse vidéo par IA, les caméras haute résolution et des plateformes de gestion centralisée hybrides et cloud.

Quels pays couvre cet accord entre Arrow et Motorola Solutions ?

L’accord est déployé en Espagne, Allemagne, France, Italie, Portugal, Royaume-Uni, Pays-Bas, Suède, Suisse et Pologne, renforçant la présence des deux sociétés sur le marché EMEA.

Pourquoi la sécurité physique converge-t-elle vers le cloud ?

Les systèmes de surveillance connectés sont exposés aux mêmes risques cyber que le reste de l’IT d’entreprise. Les plateformes hybrides cloud permettent de gérer plusieurs sites, d’analyser les vidéos avec l’IA en local, et de centraliser la gestion des incidents tout en respectant les contraintes réglementaires européennes sur les données.

Quel rôle joue Arrow Electronics dans ce partenariat ?

Arrow distribue les solutions Avigilon auprès de ses partenaires de canal (intégrateurs, revendeurs IT) en EMEA, en leur apportant formations techniques, support à la conception de solutions et accompagnement commercial pour déployer la sécurité physique intelligente dans les projets de leurs clients.

Quel est l’impact de la réglementation européenne sur ce marché ?

Le RGPD, la directive NIS2 et les normes nationales imposent des règles strictes sur la gestion des vidéos de surveillance, les durées de conservation et la traçabilité des accès. Les solutions hybrides cloud d’Avigilon permettent de maintenir les données sensibles en local tout en bénéficiant du cloud pour les analytics et la gestion multi-sites.