SAP a décidé de réajuster sa structure de direction en Espagne dans une démarche visant à renforcer sa stratégie de croissance sur un marché qu’elle considère comme stratégique dans le sud de l’Europe. Selon un communiqué de la multinationale, Carlos Lacerda assumera de nouvelles responsabilités pour diriger les activités de SAP en Espagne, tout en conservant son poste actuel de vice-président senior et de directeur général pour le Sud de l’Europe, une région comprenant la Grèce, Israël, le Portugal, la Turquie, Chypre, Malte et l’Espagne.

Ce remplacement s’accompagne également d’un changement significatif : José Vallés, jusqu’à présent directeur général de SAP Espagne, amorce une nouvelle étape professionnelle. La société n’a pas précisé la destination de Vallés ni le calendrier de la transition, mais cette annonce marque clairement le début d’un nouveau cycle pour la filiale espagnole, à un moment où la demande de modernisation technologique dans les entreprises est en pleine croissance.

Une double gouvernance pour un marché stratégique

La décision de SAP de confier l’Espagne à Lacerda, tout en maintenant ses responsabilités régionales, reflète la volonté d’harmoniser l’exécution de la stratégie dans le sud de l’Europe. Concrètement, ce type de structure vise à aligner les priorités commerciales, les capacités de livraison et l’écosystème de partenaires entre des pays ayant des réalités similaires : un tissu entrepreneurial avec une forte présence de PME et de marchés intermédiaires, de grandes entreprises très internationalisées et une administration publique en besoin croissant de numérisation.

Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Lacerda sera chargé de stimuler la croissance, d’accélérer la transformation numérique des clients et de renforcer l’écosystème de partenaires en Espagne. Ce dernier point est crucial : dans le modèle SAP, le canal de distribution et les partenaires technologiques jouent souvent un rôle déterminant pour faire évoluer des projets complexes, déployer des solutions et accompagner leur adoption via des services de conseil, de migration, d’intégration et d’exploitation.

Profil exécutif : expérience internationale et vision sectorielle transversale

Arrivant à la tête du secteur en Espagne, Lacerda possède un profil largement international et une longue expérience. SAP souligne qu’il cumule plus de 25 années d’expérience professionnelle et de direction dans plusieurs régions, ayant travaillé dans des secteurs aussi variés que l’aéronautique, la pharmacie et la technologie.

Son parcours inclut des responsabilités de leadership chez Microsoft, avec des responsabilités en EMEA et en Asie, ainsi que des postes de CEO chez ANA, l’opérateur aéroportuaire portugaise, et dans la société pharmaceutique Farminveste. SAP met également en avant son rôle dans la promotion de la stratégie et de l’adoption de l’ERP cloud au sein de SAP EMEA Sud, un axe devenu ces dernières années le pilier de la modernisation de nombreuses organisations migrantes d’environnements traditionnels vers des modèles cloud plus agiles.

Ce profil, mêlant technologie, gestion opérationnelle et connaissance de secteurs réglementés et critiques, est d’autant plus pertinent dans un contexte où les clients recherchent non seulement un logiciel, mais aussi une capacité à exécuter, maîtriser les risques, assurer la continuité des services et obtenir des résultats mesurables dans des processus clés tels que la finance, les achats, la supply chain ou les ressources humaines.

Message interne et externe : croissance, partenaires et intelligence artificielle

La nouvelle organisation est soutenue par un message clair de la direction régionale. Lacerda reportera directement à Augusta Spinelli, présidente pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Spinelli a souligné que le dirigeant possède un « solide savoir-faire » dans le sud de l’Europe et une connaissance approfondie du marché espagnol, ce qui sera « essentiel » pour faire avancer la stratégie de croissance.

Parallèlement, Lacerda a évoqué le contexte actuel comme une transition technologique majeure, où l’intelligence artificielle reconfigure priorités et opportunités. Il a déclaré que sa priorité serait d’aider les entreprises espagnoles à évoluer vers l’IA pour rester résilientes et compétitives, en s’appuyant sur un écosystème solide de partenaires et une équipe engagée, avec pour objectif une croissance durable et le renforcement de la position de SAP comme référence en transformation d’entreprise et innovation.

Si l’annonce met principalement l’accent sur un changement de leadership, le sous-texte est clair : SAP souhaite renforcer son rôle dans la couche la plus stratégique des organisations, celle qui relie processus métier et technologie, à une période où les entreprises cherchent automatisation, efficacité et prise de décision basée sur les données, avec l’IA comme moteur.

Ce que peuvent attendre clients et partenaires en Espagne

À court terme, ces annonces traduisent généralement une continuité opérationnelle et un recentrage plutôt qu’un changement radical de cap. La focalisation déclarée sur la croissance, la transformation digitale et les partenaires laisse présager une accélération des projets, une réduction des frictions dans l’adoption et un accompagnement renforcé pour les clients.

Pour l’écosystème de partenaires, le message est particulièrement important : SAP indique que l’Espagne ne doit pas être perçue comme un simple « marché » au sein d’une organisation régionale, mais comme un territoire où elle souhaite impulser dynamisme et stratégie claire. Pour les entreprises clientes, l’interprétation habituelle est que SAP cherche à intensifier sa présence dans les processus de modernisation, notamment dans les décisions liées aux plateformes et dans les cas d’usage où l’IA et l’automatisation ont un impact direct sur productivité et compétitivité.

Questions fréquentes

Que signifie pour SAP Espagne que le directeur général du Sud de l’Europe prenne également la tête de SAP Espagne ?

Il s’agit généralement d’une volonté d’aligner stratégie et exécution entre les différents pays, en donnant plus d’importance aux marchés prioritaires et en accélérant la prise de décisions commerciales et en transformation pour les clients et partenaires.

Cela implique-t-il des changements pour les entreprises clientes de SAP en Espagne ?

En principe, il n’y a pas de changements immédiats au niveau des contrats ou du support. L’impact apparaît souvent dans les priorités d’investissement, les programmes d’adoption, le rythme des projets, et la collaboration avec les partenaires pour accélérer déploiements et modernisation.

Pourquoi SAP insiste-t-elle autant sur ses partenaires dans ces annonces ?

Parce qu’une grande partie du déploiement, de l’intégration, de la migration et de l’exploitation des solutions d’entreprise repose sur des partenaires. Avoir un écosystème solide permet d’amplifier la capacité, de couvrir plus de secteurs et de réduire les délais de mise en œuvre.

Comment ce changement se relie-t-il à l’adoption de l’intelligence artificielle dans les entreprises espagnoles ?

SAP associe cette évolution à la promotion de l’IA comme levier de résilience et de compétitivité. En réalité, l’IA s’intègre lors de la modernisation des processus et des données ; par conséquent, la transformation digitale va de pair avec le discours sur l’IA en entreprise.

via : news.sap