Le programme de partenariat de Red Hat continue d’évoluer avec de nouvelles améliorations couvrant toutes les phases de la relation avec son écosystème, afin de renforcer trois axes fondamentaux : la simplicité, la prévisibilité et la rentabilité.

Grâce à ces mises à jour, Red Hat propose un cadre centré sur la co-investissement comme levier pour stimuler la croissance de ses partenaires dans des domaines stratégiques. L’engagement en faveur de programmes optimisés, d’incitations spécifiques et d’outils numériques avancés permet d’accélérer la croissance de manière plus agile, de faciliter la collaboration et d’étendre la présence commune sur le marché, favorisant ainsi un modèle de succès partagé.

Voici un aperçu des principales améliorations apportées à l’expérience des partenaires de Red Hat et comment ces initiatives visent à renforcer leur rentabilité.

Favoriser des incitations prévisibles et rentables

La stratégie d’incitation de Red Hat s’éloigne d’un modèle simple de remboursements pour privilégier des récompenses prévisibles qui valorisent davantage les partenaires investissant dans les technologies et solutions Red Hat. Les nouvelles incitations récompenseront les partenaires pour des activités à valeur ajoutée tout au long du cycle de vie client, notamment lors d’étapes de prévente cruciales telles que les ateliers et évaluations. Cette nouvelle offre, distincte des Fonds de Développement de Marché (MDF, en anglais), est conçue pour réduire la nécessité pour les partenaires de réaliser des investissements initiaux pour accéder aux bénéfices des incitations.

Une amélioration essentielle consiste en l’extension du périmètre des remboursements et de l’enregistrement des opportunités pour couvrir d’autres canaux de vente indirecte, notamment celles provenant des fabricants d’équipements d’origine (OEM) et du secteur du cloud. Cette mesure permet non seulement d’accroître significativement le nombre de partenaires pouvant bénéficier des incitations, mais aussi de dynamiser la rentabilité pour un écosystème plus diversifié. En outre, les partenaires profiteront d’une meilleure protection de leurs accords, renforçant ainsi leur confiance dans leur collaboration avec Red Hat.

Enfin, afin d’aligner les incitations sur leurs priorités stratégiques, Red Hat élargit la gamme d’activités prises en compte pour l’obtention des récompenses. Désormais, le chiffre d’affaires généré par les services liés aux applications et à l’intelligence artificielle sera également récompensé, en complément des produits déjà établis tels que RHEL, OpenShift et Ansible Automation Platform. Ainsi, Red Hat encourage ses partenaires à se concentrer non seulement sur les catégories de produits traditionnels, mais aussi sur les secteurs qui favoriseront leur croissance future.

Évoluer pour la reconnaissance et la croissance

Pour s’adapter aux modèles d’affaires modernes, Red Hat repense la structure de son programme en instaurant un système de reconnaissance et de récompenses plus transparent. La principale nouveauté est le lancement d’un nouveau module Cloud destiné à ses fournisseurs de services et cloud certifiés (CCSP), prévu pour la fin de l’année. Ce changement marque une transition stratégique vers des modèles basés sur la consommation, avec un calcul des points basé sur les Revenus Annuels Récurrents (ARR), plutôt que sur des ventes ponctuelles.

Pour encourager une collaboration accrue, le module Sell With sera accessible à tout partenaire qualifié souhaitant s’inscrire. Cette nouvelle expérience d’inscription, plus simple, rapide et cohérente, ouvre de nouvelles opportunités de croissance pour les partenaires qui commercialisent conjointement des solutions avec Red Hat.

Autonomiser et optimiser par la transformation numérique

Les dernières améliorations numériques du Portail partenaires de Red Hat ont été conçues pour optimiser l’efficacité, l’autonomie et la facilité à faire des affaires avec Red Hat. Parmi ces changements, l’automatisation de la validation des fonds MDF pour les activités marketing et de génération de la demande via le Red Hat Partner Demand Center permet d’éliminer les démarches manuelles des demandes, favorisant ainsi l’engagement des partenaires tout en améliorant la précision des données.

De plus, le processus d’inscription numérique a été standardisé pour tous les modules du Programme Partenaires, rendant l’intégration de nouveaux partenaires plus rapide et intuitive. Les droits d’accès pour les utilisateurs du portail ont été élargis, leur offrant un meilleur contrôle et une meilleure visibilité sur leurs opportunités, leur suivi et l’accumulation de points.

Renforcer un écosystème d’innovateurs

Toutes ces améliorations concernant les incitations, les programmes et l’expérience numérique visent à renforcer la confiance des partenaires, à simplifier la collaboration et, surtout, à générer davantage d’affaires et de revenus pour eux ainsi que pour Red Hat, en 2026 et au-delà.

Notre mission principale reste claire : faire de l’écosystème de partenaires de Red Hat un moteur puissant de croissance pour l’innovation open source et l’avant-garde de la prochaine génération de TI. Ces mises à jour témoignent de cet engagement, en apportant des bénéfices concrets dans les domaines clés de la réussite de nos partenaires.