La récente acquisition de VMware par Broadcom engendre de sérieux problèmes pour ses clients et fournisseurs, y compris Dell, l’ancien propriétaire de VMware. Selon les rapports de The Register, Dell fait face à des défis significatifs pour vendre ses systèmes hyperconvergés VxRail, qui étaient développés en collaboration avec VMware.

Lorsque Dell possédait VMware, l’entreprise a lancé VxRail, un dispositif hyperconvergé intégrant le matériel de Dell avec le meilleur du logiciel de VMware. Ce système était destiné aux entreprises moyennes et grandes cherchant une infrastructure évolutive et efficace. Cependant, après la vente de VMware à Broadcom, la situation a radicalement changé.

Depuis l’acquisition, Broadcom a mis en oeuvre des augmentations de prix significatives sur les produits de VMware, affectant non seulement les clients finaux, mais aussi les fournisseurs et le canal de distribution en général. Dell, en particulier, a cessé de vendre des systèmes VxRail en raison de l’absence d’un nouveau contrat de distribution avec Broadcom. Cela signifie que Dell ne peut plus revendre le logiciel de VMware emballé dans ses systèmes VxRail, ce qui représente un obstacle considérable, étant donné que l’intégration du matériel et du logiciel est la caractéristique principale de VxRail.

De plus, Broadcom a apporté des changements dans le code d’orchestration nécessaire à l’installation dans les systèmes hyperconvergés, et VxRail ne satisfait pas aux nouvelles exigences établies par Broadcom. Cela complique encore davantage la possibilité pour Dell de continuer à offrir ces systèmes.

En réponse à ces difficultés, un porte-parole de Dell a déclaré à The Register : « Broadcom est un partenaire important et apprécié pour Dell Technologies, et nous continuerons à apporter de la valeur à nos clients et partenaires qui choisissent les solutions de Broadcom et VMware ». Néanmoins, cette déclaration ne clarifie pas les problèmes spécifiques ni n’offre de solution immédiate à la situation actuelle.

Les origines de VxRail remontent à l’intention de Dell de concurrencer Nutanix, un pionnier sur le marché de l’infrastructure hyperconvergée. Sans la concurrence de VxRail, Nutanix fait face à un paysage plus favorable. L’entreprise a rapporté une croissance de 17 % de ses revenus interannuels pour le troisième trimestre de l’année fiscale 2024, atteignant 524,6 millions de dollars, malgré des pertes de 11,6 millions. La situation avec les clients de VMware, l’essor de l’intelligence artificielle et l’investissement croissant dans les solutions natives du cloud sont des facteurs que Nutanix envisage avec optimisme.

Rajiv Ramaswami, PDG et président de Nutanix, a reconnu que certains nouveaux contrats prennent plus de temps que prévu à se conclure. Par exemple, il a mentionné un contrat à huit chiffres avec une entreprise de services financiers figurant dans l’indice Fortune 50 qui a pris deux ans à se finaliser, bien que pour un montant plus élevé que prévu. Malgré ces challenges, Ramaswami a exprimé sa confiance dans les perspectives futures de Nutanix.

En résumé, la vente de VMware à Broadcom est en train de reconfigurer le marché des systèmes hyperconvergés, présentant à la fois des défis et des opportunités pour les entreprises concernées. Dell et autres fournisseurs devront s’adapter aux nouvelles conditions du marché tout en cherchant de nouvelles façons d’apporter de la valeur à leurs clients.