Delinea, un fournisseur de premier plan en solutions de Gestion des Accès Privilégiés (PAM), a annoncé le lancement de son nouveau Programme de Partenaires Delinea. Cette initiative commerciale intégrale vise à fournir des avantages, des ressources et des opportunités de croissance personnalisés à ses partenaires, en s’adaptant à leurs besoins commerciaux et de marché.
Leadership et Structure du Programme
Pour diriger ce programme et dynamiser l’écosystème mondial des partenaires de Delinea, l’entreprise a promu Kara Trovato au poste de VP de Canal pour l’Amérique et a recruté Miles Rippon comme VP de Canal International. Le nouveau programme propose quatre niveaux—Entrée, Argent, Or et Platine—avec différents critères et avantages pour s’adapter à tous les types de partenaires. Il comprend des mécanismes qui facilitent et soutiennent la croissance des entreprises, offrent de la sécurité et proposent des incitations financières prévisibles et des récompenses.
Engagement envers les Partenaires
« Le nouveau Programme de Partenaires de Delinea crée une approche globale et unifiée pour soutenir différents modèles d’affaires et engagements, augmenter les ventes et améliorer la formation », a expliqué Tim Puccio, Vice-président Senior des Canaux et Alliances Globales chez Delinea. « Nous considérons nos partenaires comme faisant partie de l’équipe de Delinea, et nous faisons des investissements significatifs pour mieux répondre à leurs besoins commerciaux et aider à garantir leur succès ».
Avantages et Critères du Programme
Les critères du Programme de Partenaires de Delinea se basent sur la taille de la pratique PAM au sein de l’entreprise du partenaire et sur le nombre minimum de professionnels des ventes et préventes certifiés en PAM. Les avantages incluent des incitations financières, un soutien marketing, de la formation et de l’habilitation, et une participation active dans les opportunités avec les clients. Les partenaires de Delinea peuvent progresser à travers les niveaux à mesure que leur entreprise PAM se développe, obtenant des récompenses et un soutien plus importants à mesure que leurs besoins évoluent.
Flexibilité et Modèles d’Affaires
Le programme a été conçu avec la flexibilité pour s’adapter à de nombreux modèles d’affaires des partenaires qui revendent, référent ou fournissent des services, des services gérés, y compris les revendeurs, les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSIs) et les fournisseurs de services gérés (MSP/MSSPs).
Témoignages et Leadership
Tristan Tarpinian, Directeur des Alliances Stratégiques chez GuidePoint Security, a souligné l’engagement de Delinea à construire un écosystème robuste et les ressources abondantes pour habiliter et soutenir les partenaires. De plus, Kara Trovato, promue VP de Canal pour l’Amérique, dirigera le programme et accélérera l’écosystème des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Amérique latine. Pour sa part, Miles Rippon, avec plus de 20 ans d’expérience dans des rôles de leadership de canaux, stimulera le succès de l’écosystème des partenaires plus large dans les régions d’Europe, du Moyen-Orient, d’Afrique, et d’Asie-Pacifique.
