Arrow Electronics, fournisseur mondial de technologies, a annoncé l’élargissement de sa collaboration avec HPE en obtenant les droits de distribution de la gamme de produits HPE Networking en Amérique du Nord et dans certains pays de la région EMEA, notamment en Espagne.
Cette extension permettra aux partenaires d’Arrow de accéder à un catalogue plus complet de solutions HPE, comprenant les offres de HPE Aruba Networking et HPE Juniper Networking. La gamme couvre divers environnements technologiques, allant des réseaux de campus et centres de données aux réseaux gérés dans le cloud, en passant par les infrastructures prêtes pour l’intelligence artificielle.
Cet accord renforce la relation entre Arrow et HPE et répond à l’objectif de fournir aux partenaires de canal différentes options de distribution, tout en offrant une meilleure couverture technique et une continuité accrue sur le marché.
En intégrant l’ensemble de la gamme de produits HPE, Arrow vise à simplifier le processus d’achat pour ses partenaires, à faciliter le développement de nouvelles solutions et à leur permettre de répondre aux besoins liés au cloud hybride, aux réseaux et à l’intelligence artificielle.
« Cette extension de notre collaboration avec HPE offre à nos partenaires un socle plus solide pour leur croissance », a déclaré Eric Nowak, président mondial de la division Enterprise Computing Solutions chez Arrow. Selon lui, les partenaires pourront faire appel à Arrow pour accéder à une gamme élargie de solutions, accompagnée de services, de formations et de compétences techniques, pour transformer leurs besoins en connectivité en résultats concrets pour leur clientèle.
La nouvelle offre permettra également aux partenaires d’offrir à leurs clients davantage de choix pour gérer des infrastructures réseau réparties sur diverses sites et connectées au cloud. Elle contribuera aussi à la modernisation des centres de données et à la migration vers des environnements virtualisés.
Dans ce contexte, Arrow dispose en outre de services spécialisés pour HPE, susceptibles d’aider ses partenaires à développer leurs opportunités d’affaires grâce à des services d’intégration, de support et de conseil technique, afin d’accélérer la mise en œuvre des solutions.
Du côté de HPE, Jeremiah Jenson, vice-président du Canal et de l’Écosystème Partenaires pour l’Amérique du Nord, a souligné la synergie entre innovation, fidélisation des partenaires et opportunités de marché offertes par l’entreprise. Jenson a également valorisé l’expertise technique et les capacités de formation d’Arrow, qu’il considère comme complémentaires au modèle de distribution global de HPE.
L’accès à l’intégralité du portefeuille HPE s’accompagne des centres d’expérience Arrow, de ses services et de son programme d’accélération des pratiques, afin de faciliter la création de propositions intégrant réseaux, calcul, stockage, cloud hybride et services.
Ces capacités visent aussi à fournir l’infrastructure réseau nécessaire pour des projets liés à l’intelligence artificielle, au cloud et à la transformation des centres de données.
Dans la région EMEA, Arrow distribuera la gamme complète de produits HPE, incluant les solutions HPE Aruba Networking et HPE Juniper Networking, en Autriche, Danemark, Estonie, Finlande, France, Lettonie, Norvège, Portugal, Espagne et Suède. En Amérique du Nord, l’accord couvre les États-Unis et le Canada.