Vodafone Espagne passe à l’offensive sur l’un des fronts où elle voit le plus de potentiel : le secteur wholesale. La opératrice, contrôlée par le fonds britannique Zegona, a nommé Carlos Cortés comme nouveau responsable de cette division, selon des sources internes confirmant l’information. Cortés, issu d’Aire Networks (Groupe Aire), occupait le poste de directeur commercial du segment wholesale, et succédera à Luis Suñer à la tête de cette unité.
Ce changement intervient à un moment où Vodafone souhaite accélérer la croissance de sa branche wholesale, un secteur qui prend de l’importance sur le marché espagnol, à mesure que les opérateurs recherchent des accords pour partager leur infrastructure, étendre leur couverture et proposer des services à des tiers sans supporter seuls l’ensemble des coûts de déploiement.
Un remplacement rapide dans une unité considérée comme « stratégique »
Ce remaniement est notable par sa rapidité : Suñer occupait ce poste depuis environ neuf mois et bénéficie d’une expérience de 15 ans chez Jazztel, où il a occupé plusieurs fonctions de direction. Par ailleurs, Cortés possède une solide expérience commerciale dans le secteur des télécommunications, avec des passages par Phone House et Motorola, profil qui correspond parfaitement à une division axée sur la conclusion d’accords avec des opérateurs et partenaires « acheteurs » de réseau pour construire leur propre offre.
Une activité soutenue par des accords dans la mobilité et la fibre
Ces deux dernières années, Vodafone Espagne a mis en place plusieurs alliances wholesale. Parmi celles-ci, des accords avec PTV Telecom (octobre 2024) et Silbö Telecom (juin 2025), en plus du partenariat avec l’opérateur catalan Vera, lancé également ce mois-ci.
Concernant Vera, l’accord cadre prévoit un accès mutuel et prioritaire aux infrastructures, avec des services mobiles, fibre (FTTH) et accès réseau permettant de supporter des capacités élevées. La phase opérationnelle comprendra une migration progressive du service mobile de Vera vers le réseau Vodafone dans les prochains mois, afin d’assurer à ses clients une couverture 5G dans 4 184 communes et une empreinte fibre dépassant 30 millions de logements.
Le contexte : partager des réseaux, aussi pour la mobile
Ce mouvement intervient alors que le secteur revoit les possibilités de partage d’infrastructures mobiles, un modèle connu sous le nom de « ranco » (réseau partagé). Selon une interview d’Eamonn O’Hare, président et CEO de Zegona, Vodafone Espagne serait en négociation avec Orange et Telefónica pour explorer la création d’une entreprise commune de partage de réseau mobile, dans une logique similaire aux sociétés wholesale de fibre récemment créées (Fiberpass avec Telefónica, PremiumFiber avec MasOrange).
Pourquoi cela a de l’importance
Le segment wholesale ne génère pas seulement des revenus « par volume » ; il permet aussi à Vodafone de valoriser ses actifs réseau et de renforcer sa position sur un marché où de plus en plus d’opérateurs — grands ou petits — misent sur des accords pour accélérer leur expansion, maîtriser leurs coûts, et rivaliser sur la couverture et les services sans dupliquer leurs investissements. Avec cette stratégie, le recrutement d’un profil commercial issu d’un groupe spécialisé en connectivité comme Aire Networks envoie un message clair : la priorité est de conclure davantage d’accords, plus rapidement, et avec une ambition plus grande.
Source : europapress
