Red Hat, le principal fournisseur mondial de solutions open source, a annoncé une transformation dans sa façon de travailler avec ses partenaires à l’échelle mondiale pour la rendre plus simple, avec plus d’options et de flexibilité. Dans le cadre de cette transformation, Red Hat modernise son programme de partenaires, en intégrant des outils améliorés pour maximiser la collaboration et en fournissant un accès plus facile à la technologie, à la formation et aux ressources importantes.
Selon les prédictions d’IDC, 70 % des fournisseurs concevront une stratégie d’écosystème basée sur une approche client co-dirigée avec leurs partenaires avant 2025. Pour y parvenir, les fabricants doivent être intrinsèquement alignés avec leurs partenaires afin de fournir à leurs clients des solutions conjointes, des services et la flexibilité nécessaire à des déploiements de plus en plus demandés dans l’industrie informatique. Dans cet esprit, Red Hat adapte son modèle de collaboration et son programme de partenaires pour lui donner des niveaux plus élevés de transparence et de cohérence pour tout son écosystème, tout en gardant le client et ses objectifs commerciaux comme pièce centrale de ce programme.
En tant que programme de partenaires modulaire, les partenaires auront plus d’options et de flexibilité pour choisir comment travailler avec Red Hat afin de mieux s’aligner sur leurs propres stratégies commerciales et les besoins de leurs clients. Ces nouvelles améliorations dans le modèle de collaboration des partenaires de Red Hat aideront à optimiser l’expérience des partenaires et encourageront la co-création de l’écosystème qui élargira les capacités des partenaires pour offrir un meilleur service aux clients.
Programme Red Hat Partner Practice Accelerator
Dans le cadre de la transformation de son modèle de collaboration avec les partenaires, Red Hat présente le Programme Red Hat Partner Practice Accelerator, qui se concentre sur l’identification, l’habilitation, la validation et l’incitation des partenaires au sein du segment commercial, y compris les clients du mid-market et des PME. Avec ce programme, Red Hat habilite les partenaires à diriger le cycle de vie complet des clients de ce segment tout en fournissant des résultats commerciaux différenciés et percutants en utilisant la plateforme d’automatisation Red Hat Ansible et Red Hat OpenShift. Le programme Red Hat Partner Practice Accelerator est composé d’un groupe sélectionné de partenaires qui ont démontré des connaissances techniques avancées et des pratiques commerciales éprouvées en obtenant des accréditations et certifications de services professionnels de Red Hat liées à l’automatisation et au développement d’applications, ce qui les positionne comme des experts de confiance capables de concevoir, mettre en œuvre et configurer des solutions sur mesure pour ces clients.
En tant qu’experts en automatisation et modernisation d’applications, les partenaires de services certifiés du programme Red Hat Partner Practice Accelerator peuvent aider à concevoir, structurer et exécuter des feuilles de route de transformation numérique pour les clients, quelle que soit leur complexité. Pour cela, ces partenaires sélectionnés disposeront d’un large accès à des ressources et à des opportunités de services professionnels pour améliorer leur rentabilité, se différencier sur le marché et générer le succès des clients en utilisant les technologies de Red Hat.
Renforcement des ressources de formation et d’habilitation pour les partenaires
Pour soutenir son nouveau modèle de collaboration, Red Hat investit pour rendre les ressources, l’expertise et les solutions open source plus accessibles aux partenaires afin de les aider à opérer de manière plus agile avec les clients. En plus des améliorations continues dans la certification des partenaires et les voies d’obtention des accréditations sur le Red Hat Partner Training Portal, et la visibilité accrue des solutions créées conjointement sur le Red Hat Ecosystem Catalog, Red Hat offre aux partenaires une plateforme pour des démonstrations de produits à la demande, comprenant des instructions pas à pas et des sujets de discussion avec les clients.
Red Hat Demo Platform, qui sera disponible via Red Hat Partner Connect, fournira des démonstrations de produits qui couvrent l’ensemble du portefeuille de Red Hat pour que les partenaires puissent montrer les innovations open source aux clients dans un environnement à faible risque. La plateforme comprend des démonstrations multiproduits et des ateliers entièrement programmés qui peuvent être utilisés pour offrir des expériences d’un ou deux jours aux clients. Red Hat Demo Platform offrira également aux partenaires participants un accès anticipé aux démonstrations de nouveaux lancements de produits avant leur disponibilité générale.
Red Hat Partner Connect offre un accès unique pour que les nouveaux et les actuels partenaires de Red Hat aient à leur disposition ces nouvelles améliorations et tous les outils et ressources de Red Hat pour stimuler une plus grande valeur pour le client et la rentabilité des partenaires. Red Hat Partner Connect facilite aux partenaires l’enregistrement et la connexion au portail des partenaires pour un accès immédiat aux outils nécessaires pour développer leur entreprise avec Red Hat.
Disponibilité
Red Hat prévoit de lancer son nouveau modèle de collaboration avec les partenaires et son offre au second semestre de 2024. Le Programme Red Hat Partner Practice Accelerator est un programme sur invitation qui est maintenant ouvert uniquement aux partenaires éligibles à l’échelle mondiale. Red Hat Demo Platform devrait être disponible en mai 2024.
