Pure Storage (NYSE: PSTG), leader dans le domaine du stockage de données, a annoncé la mise à jour de son programme de partenaires revendeurs, visant à élargir les possibilités de croissance et de rentabilité pour ses associés. Ce programme renouvelé est conçu pour aider les partenaires à accélérer la transition des clients des infrastructures héritées vers des solutions de stockage modernes basées sur la technologie flash, garantissant une efficacité, une évolutivité et une cybersécurité accrues.

Un programme en phase avec les tendances technologiques

Dans un contexte où l’intelligence artificielle (IA) et les modèles de consommation par abonnement transforment l’industrie technologique, les entreprises ont besoin d’infrastructures de stockage flexibles et optimisées. Le nouveau programme de Pure Storage permet à ses partenaires de relever ces défis, en facilitant la modernisation du stockage des données et en offrant des solutions adaptées à différents secteurs.

Selon la société, cet axe positionne ses partenaires comme conseillers stratégiques dans la digitalisation des entreprises, leur permettant d’adapter la plateforme de Pure Storage à de multiples cas d’utilisation, tels que l’infrastructure pour l’IA, la résilience face aux cybermenaces, et l’optimisation des environnements hybrides.

Nouveautés majeures du programme

Le Pure Storage Reseller Partner Program introduit plusieurs améliorations clés pour renforcer la formation et la croissance des partenaires :

✔ Nouvelle formation axée sur les solutions – Formation spécialisée pour répondre aux besoins du marché, avec des cours à la demande et des formations en présentiel pour renforcer l’expertise technique.

✔ Incentives et remises – De nouvelles bonifications ont été mises en place pour accélérer la transition des clients vers la plateforme de Pure Storage, récompensant les partenaires qui remplacent des infrastructures héritées par des solutions flash avancées.

✔ Approche de vente consultative – Priorité donnée à des modèles commerciaux centrés sur l’optimisation du cloud hybride, l’infrastructure pour l’IA, la modernisation des applications et la sécurité avancée contre les cyberattaques.

✔ Accès à des outils exclusifs – Les partenaires pourront bénéficier de plateformes telles que Pure Partner Intelligence, qui facilite l’identification d’opportunités de croissance, et Pure Realize™, qui optimise les propositions commerciales aux clients.

Domaine clés pour la transformation numérique

Pure Storage encourage ses partenaires à mener la modernisation des entreprises grâce à des solutions stratégiques dans quatre domaines fondamentaux :

• Optimisation du cloud hybride – Stockage unifié avec mobilité fluide, résilience et APIAPI, acronyme de « Application Programming Interfaçage » avancées, garantissant une efficacité dans les environnements hybrides.
• Infrastructures pour l’IA – Intégration optimisée des données pour le formation de modèles et l’inférence, améliorant la vitesse et la précision de l’intelligence artificielle.
• Applications modernes – Protection et gestion automatisées des données sur des infrastructures sur site, dans le cloud public ou hybrides.
• Cyber résilience – Solutions agiles pour garantir la protection des données avant, pendant et après une cyberattaque.

Boostant la rentabilité des partenaires

Le nouveau programme de Pure Storage renforce la rentabilité de ses partenaires grâce à des incitations et des bonifications optimisées pour maximiser les revenus. Parmi les outils les plus remarquables figureront :

✔ Pure Partner Intelligence – Plateforme d’analyse en temps réel pour détecter de nouvelles opportunités au sein des clients existants.
✔ Pure Realize™ – Outil pour améliorer la communication avec les clients grâce à des conseils et des propositions personnalisées.
✔ Processus numérique d’Accord Maître de Services – Expérience automatisée qui facilite le renouvellement et les mises à jour sur la plateforme Pure1, réduisant ainsi les temps de devis et de déploiement.
✔ Nouveaux outils CPQ (Configuration, Prix et Devis) – Portail amélioré pour des ventes guidées et des processus plus agiles, augmentant l’autonomie des partenaires.

Engagement envers la croissance de l’écosystème de partenaires

Amy Fowler, Directrice Générale de Pure Storage, a souligné l’importance de ce programme renouvelé :
« Pure Storage s’engage envers le succès de nos partenaires. Avec cette mise à jour, nous leur fournissons les outils nécessaires pour diriger la transformation du stockage de données et maximiser leur croissance sur le marché. »

De son côté, Kapil Bansal, Vice-Président Senior de SHI, a salué l’évolution du programme :
« Pure Storage a renforcé son engagement envers ses partenaires en offrant des outils avancés et des stratégies de vente alignées sur les besoins du secteur. Ces améliorations nous permettront d’aborder la demande croissante du marché avec plus d’efficacité. »

Disponibilité et accès au programme

Les personnes intéressées à en savoir plus sur le Pure Storage Reseller Partner Program peuvent participer à des événements exclusifs Pure//Fast Start, qui détailleront les incitations les plus rentables et la certification pour les partenaires pour l’année fiscale 2026.