Proofpoint, une société spécialisée dans la cybersécurité et la conformité réglementaire, a annoncé le lancement de Proofpoint Partner Network, un nouveau programme mondial visant à renforcer son réseau de partenaires et à faciliter leur croissance. Cette initiative introduit des changements destinés à améliorer la rentabilité, à renforcer les marges et à accroître la valeur ajoutée que les partenaires apportent à leurs clients, dans un contexte où les menaces se dirigent de plus en plus vers les personnes, les données et les flux de travail alimentés par l’intelligence artificielle.

Selon l’entreprise, le nouveau programme présente une structure plus simple et des investissements accrus, dans le but de mieux s’adapter aux modes d’achat des clients et aux stratégies de développement d’affaires récurrentes et durables des partenaires. Proofpoint souligne que cette refonte est une démarche à long terme pour favoriser la croissance par le canal, avec plus d’incitations, une meilleure protection des opportunités et de nouvelles voies pour bâtir des services différenciés autour de sa plateforme de sécurité optimisée avec l’IA.

Stan de Boisset, vice-président senior des canaux mondiaux de Proofpoint, a indiqué que les partenaires jouent un rôle clé dans la réduction des risques, la simplification de la sécurité et la fourniture de résultats mesurables aux clients. En ce sens, il affirme que le Proofpoint Partner Network reflète l’évolution du marché en proposant une économie plus solide pour les partenaires, des règles plus claires et des outils pour développer des pratiques commerciales pérennes.

L’un des axes principaux du programme est l’amélioration de la prévisibilité et de la rentabilité du canal. Proofpoint met en avant un taux de renouvellement de ses clients supérieur à 90 %, avec de nombreuses relations commerciales étalées sur plus de dix ans, ce qui, selon l’entreprise, constitue une base stable pour des revenus récurrents. Partant de cette base, le nouveau modèle intègre des incitations renforcées pour la conquête de nouveaux clients et les renouvellements, ainsi que davantage d’investissement conjoint via des fonds de génération de demande et de nouvelles initiatives dans le domaine de la sécurité des données, l’un des segments à la croissance la plus rapide.

La société a également renforcé la protection des opportunités générées par les partenaires et les opérations de co-vente, ainsi que la position du partenaire lors des renouvellements, dans le but de valoriser l’investissement réalisé tout au long du cycle de vie du client.

Proofpoint affirme que le programme est conçu pour favoriser de meilleurs taux de réussite, des marges plus élevées et une croissance soutenue du portefeuille clients, sans ajouter de complexité ni multiplier les fournisseurs. De plus, son intelligence en matière de détection des menaces, basée sur des trillions de signaux annuels, permet aux partenaires de se différencier dans un marché concurrentiel et de réagir face aux risques émergents dans des environnements où cohabitent humains et IA.

Sur le plan opérationnel, le Proofpoint Partner Network établit trois niveaux de partenaires : Select, Elite et Elite+, en reconnaissance de leur performance et de leur investissement, tout en définissant des parcours clairs vers des avantages accrus. Les partenaires de niveau intermédiaire et supérieur bénéficieront d’un accès à des licences NFR (Non-For-Resale) pour faciliter la formation pratique, les démonstrations et le développement d’une expertise technique approfondie.

Pour s’adapter aux nouveaux modes d’achat, Proofpoint élargira également ses canaux de distribution via les marketplaces AWS et Microsoft Azure, ouvrant de nouvelles opportunités dans des domaines tels que l’IA, la sécurité des données et les services. D’ici 2026, l’entreprise prévoit que ce programme permettra aux partenaires de développer et d’étendre leurs services de sécurité, notamment par le biais de revues d’état et d’offres de déploiement certifiées, dans le but de générer de nouvelles lignes de revenus à forte marge.

Chez Telefónica Tech, Raquel Ruiz Lozano, directrice des Partenariats Stratégiques, a salué le programme comme une démarche pour une croissance conjointe et durable. Elle indique que ce modèle d’incitations renforcées procure une confiance accrue pour investir, renforcer leurs capacités et continuer à grandir avec leurs clients, tout en accélérant le développement de leur partenariat avec Proofpoint.