Le marché espagnol des télécommunications continue de bouger rapidement, avec ses dirigeants les plus visibles en première ligne. Manuel Hernández entame une nouvelle étape professionnelle après son départ de Finetwork et rejoint Aire Networks — filiale de télécommunications du Groupe Aire, basée à Elche — en tant que directeur général commercial wholesale. Sa nomination intervient à un moment clé marqué par la consolidation du secteur, des changements de périmètre dans les grands groupes et une pression concurrentielle croissante dans la connectivité, les services B2B et le cloud.
L’arrivée de Hernández chez Aire Networks est perçue comme une volonté d’attirer des profils ayant une forte expérience commerciale et une expertise en croissance accélérée. Son nouveau rôle visera à dynamiser la stratégie en gros, renforcer les relations avec les opérateurs et partenaires, et accompagner le développement du groupe dans un contexte où le wholesale reprend du poids : accords de capacité, fibre optique, interconnexion, transit, services voix et offres packagées pour les entreprises.
De Finetwork au grossiste : un leader forgé par l’expansion
Ce mouvement intervient après plus de six années passées chez Finetwork, opérateur basé à Elda qui a connu une forte croissance en termes de clientèle et de présence commerciale. Hernández a rejoint Finetwork en 2019 pour diriger son expansion, accédant progressivement à des responsabilités de haut niveau, telles que CEO et directeur général. Durant cette période, l’opérateur a dépassé le million de clients, franchi les 1 300 points de vente et réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 120 millions d’euros, consolidant ainsi sa position comme l’un des projets les plus suivis dans le segment alternatif en Espagne.
Cependant, la fin de l’année 2025 a constitué un tournant pour Finetwork. En novembre 2025, Vodafone Espagne a finalisé l’acquisition de 99,4 % du capital de l’opérateur dans le cadre d’un processus de réorganisation societaire et financière. Depuis fin décembre, diverses actions de restructuration ont été menées, notamment des changements dans le conseil d’administration et une augmentation de capital de 10 millions d’euros. En début 2026, Vodafone a également annoncé la nomination de José Luis Prieto en tant que responsable de Finetwork, effectif au 7 janvier 2026, marquant ainsi l’intégration opérationnelle de la marque dans l’écosystème du groupe.
Dans ce contexte, le recrutement de Hernández par Aire Networks apparaît comme une étape de transition naturelle : sortie d’un opérateur en pleine intégration et entrée dans une entité focalisée sur le gros, où son expérience en canal, expansion et négociation commerciale pourra faire toute la différence.
Groupe Aire restructure ses actifs et redéfinit ses stratégies
L’intégration survient également dans un contexte de changements majeurs au sein même du Groupe Aire. En juin 2025, la société a réorganisé sa direction avec, notamment, la nomination de Javier Polo en tant que CEO, et la transition de Raúl Aledo, fondateur du groupe, vers le poste de président non exécutif. Cette réorganisation s’inscrivait dans une stratégie visant à renforcer l’activité wholesale et à développer des secteurs de croissance tels que la communication unifiée et le cloud dans le segment B2B.
Ce repositionnement s’est accéléré en janvier 2026 avec une opération stratégique : la vente de trois centres de données (Madrid, Valence et Lisbonne) à Templus. Bien que le montant de la transaction n’ait pas été divulgué, elle a été présentée comme une opération stratégique permettant au Groupe Aire de maintenir ses clients dans ces sites tout en élargissant son accès au réseau de centres de données de Templus. Cela permet d’accroître sa présence pour des projets d’entreprises et des besoins d’expansion géographique. Les rapports sectoriels indiquent que la capacité ajoutée s’élève à 6,5 MW, avec une projection de dépasser 60 MW en 2026.
Pour un groupe combinant connectivité et services numériques pour les entreprises, la stratégie est claire : réduire la dépendance à certains actifs physiques tout en maintenant une forte flexibilité via des alliances. Dans ce cadre, la division wholesale devient un moteur de partenariats, en commercialisant non seulement la connectivité mais aussi en créant des relations solides avec opérateurs, intégrateurs, fournisseurs de services et clients corporatifs recherchant continuité et évolutivité.
Une nomination en pleine réorganisation du secteur B2B
Aire Networks renforce ainsi son département wholesale à un moment où le marché B2B devient plus exigeant. Les entreprises attendent plus que des lignes et du débit : elles recherchent une connectivité résiliente, adaptée aux applications critiques, et un écosystème permettant d’intégrer services cloud, sécurité et présence dans les data centers, sans contraintes contractuelles excessives.
L’expérience précédente de Hernández s’intègre également parfaitement à cette vision. Avant Finetwork, il a accumulé plus de 25 ans dans les télécommunications et la grande consommation : débutant chez Procter & Gamble, puis occupant divers postes de direction chez Orange Espagne durant plus d’une décennie, en responsabilités territoriales, retail et segments à bas coût. Ce parcours, mêlant marque, distribution, canal et vente, est particulièrement apprécié dans le secteur du gros, où la clé n’est pas seulement la technologie mais surtout la capacité à conclure des accords, à les maintenir dans la durée et à générer une croissance régulière.
Cette nomination semble donc viser à renforcer le volet commercial du secteur wholesale du Groupe Aire, tout en restructurant ses actifs, renforçant sa stratégie B2B, et naviguant dans un secteur où la consolidation n’est plus une exception mais une règle intégrée.
Source : Alicante Plaza
