Ingram Micro a annoncé un nouvel Accord de Collaboration Stratégique (SCA) avec Amazon Web Services (AWS) lors de l’événement AWS re:Invent 2024. Ce partenariat pluriannuel a pour but de renforcer les capacités des partenaires du canal IT via la plateforme Ingram Micro Xvantage™. L’accord renforce la collaboration mondiale réussie entre les deux entreprises et élargit les services pour faciliter la croissance des partenaires dans le cloud.

Principaux domaines d’orientation

1. Extension des services professionnels d’Ingram Micro
   Ingram Micro étend sa compétence en matière de migration avec AWS à l’échelle mondiale, en améliorant ses services de conseil et d’optimisation. Ces services comprennent le cadre AWS Well-Architected, qui permet aux partenaires d’optimiser les environnements AWS et d’améliorer l’efficacité opérationnelle. De plus, l’accord intègre des technologies avancées telles que l’intelligence artificielle générative, l’analyse avancée et l’architecture grâce à des services AWS tels que Amazon Bedrock, Amazon SageMaker, Amazon Redshift et AWS Glue. Ces outils permettent de développer des modèles d’IA, d’optimiser les processus ETL et d’améliorer la gestion des données.
2. Facilitation des offres privées sur AWS Marketplace
   Le nouvel accord permet aux ISV (Independent Software Vendors) et aux partenaires du canal de lancer des Offres Privées de Canal (CPPO) via AWS Marketplace et la plateforme Xvantage. Les partenaires peuvent lister leurs propres services et solutions dans des secteurs spécifiques tels que le commerce de détail, la fabrication, l’éducation, la santé, la finance et le secteur public. Cette initiative accélère la commercialisation de solutions technologiques personnalisées et améliore la collaboration entre les fournisseurs et les partenaires.

Avantages concurrentiels mondiaux

Ingram Micro se positionne comme le seul distributeur AWS offrant ces capacités de service dans des régions clés telles que l’Amérique du Nord, l’Amérique Latine, l’EMEA et l’APAC. L’approche de la société aide non seulement les partenaires à surmonter les barrières techniques, mais également optimise les opérations et facilite la migration et la modernisation dans le cloud.

« Ingram Micro et AWS sont concentrés sur l’accélération des capacités de service des partenaires de canal à l’échelle mondiale, » a déclaré Victor Baez, vice-président senior de l’Engagement Global avec les Fournisseurs chez Ingram Micro. « Ce nouvel accord nous permet d’habiliter nos partenaires avec les outils et l’expertise nécessaires pour optimiser leurs activités dans le cloud avec AWS. »

Capacités stratégiques pour les partenaires du canal

L’alliance permet aux partenaires de combler les lacunes en matière de connaissances et de compétences techniques. Ingram Micro fournit un support complet incluant la gestion opérationnelle sur AWS Marketplace, l’optimisation de facturation et la création de nouvelles opportunités d’affaires. De plus, elle facilite la formation technique et le développement de services adaptés aux exigences du marché.

« Lorsqu’un partenaire du canal identifie une lacune dans sa capacité ou ne sait pas comment se développer, nous voulons qu’ils se tournent vers Ingram Micro, » explique Duncan Robinson, vice-président des Partenariats Globaux chez Ingram Micro. « L’investissement dans AWS, conjointement avec notre plateforme Xvantage, stimule le succès des partenaires, leur permettant d’offrir plus de valeur à leurs clients. »

Expériences de succès des partenaires

• Lambert Labs : La collaboration avec Ingram Micro a permis à cette entreprise de devenir un revendeur AWS à croissance rapide. L’intégration des équipes de développement commercial d’Ingram Micro et d’AWS a facilité la génération de nouvelles opportunités commerciales.
• ACKstorm : Grâce au soutien stratégique d’Ingram Micro, ACKstorm a optimisé les processus internes et étendu son activité sur AWS, offrant des services tels que les migrations, l’optimisation et le support 24/7.
• CleanSlate : Ingram Micro a amélioré l’efficacité opérationnelle de CleanSlate sur AWS Marketplace, facilitant des transactions plus rapides et fluides.
• Pinnacle Technology Systems (PTP) : PTP utilise les services AWS fournis par Ingram Micro pour migrer, gérer et optimiser les environnements cloud des clients avec succès.

Engagement envers l’innovation et la croissance

Ingram Micro continue de renforcer sa relation avec AWS pour offrir une approche centrée sur le partenaire, en fournissant des outils technologiques avancés et des ressources stratégiques. Cet accord souligne le rôle d’Ingram Micro comme un allié clé dans le succès du canal IT, en propulsant la transformation digitale et la croissance des entreprises dans le cloud.

À propos d’Ingram Micro
Ingram Micro (NYSE: INGM) est un leader mondial dans la technologie et les services de l’écosystème IT, avec la capacité d’atteindre 90% de la population mondiale. À travers sa plateforme Ingram Micro Xvantage™, elle offre une expérience complète qui combine matériel, abonnements cloud, recommandations personnalisées et automatisation des processus. Ingram Micro fournit également des services spécialisés tels que le financement, la gestion du cycle de vie et le support technique, stimulant l’innovation et le succès de ses partenaires.

À propos d’AWS
Amazon Web Services (AWS) est le fournisseur leader mondial de services cloud, offrant des solutions évolutives, sécurisées et avancées pour les entreprises de toutes tailles. AWS facilite l’innovation grâce à des technologies telles que l’IA, l’analyse de données et les solutions d’infrastructure mondiale, permettant aux organisations de moderniser et de transformer leurs opérations.