Depuis que Broadcom a acquis VMware, son objectif a été de mieux positionner ses clients pour le succès dans leur transformation numérique. À travers une entrée récente sur leur blog de la part de Hock Tan, président et CEO de Broadcom, l’entreprise a délimité son évolution stratégique pour le marché de VMware Cloud Foundation (VCF), répondant aux principales questions sur cette nouvelle direction.
Selon Mark Thomason, directeur de recherche sur les modèles d’affaires numériques et la monétisation chez IDC, « la tendance à adopter le modèle d’affaires par abonnement continue de croître rapidement ». Dans ce sens, VMware s’aligne sur la norme de l’industrie, en passant à un modèle qui simplifie l’opérationnalité et améliore en continu sans coûts supplémentaires, s’éloignant du modèle de licence perpétuelle qui impliquait des complexités et des coûts élevés pour de nouvelles fonctionnalités et mises à jour.
Quelles solutions sont offertes et pourquoi ?
Broadcom introduit deux solutions simplifiées : VMware Cloud Foundation (VCF) et VMware vSphere Foundation (VVF). VCF est une plateforme de cloud privé basée sur abonnement qui intègre des capacités de calcul, stockage, réseau, gestion et support, tandis que la VVF se présente comme une alternative pour les clients qui ne sont pas prêts pour une solution de pile complète.
Quel est le prix d’abonnement pour le VCF ?
Broadcom a significativement réduit les prix de VCF par rapport aux prix de liste précédents de VMware, offrant une solution plus intégrée qu’il espère réduire considérablement le coût total de possession pour les clients.
Comment VCF impactera-t-il le marché du cloud en général ?
VCF introduira plus d’options et de concurrence dans le marché du cloud. Il facilite aux entreprises d’héberger leurs propres charges de travail sur place et de changer de plateforme sans encourir des coûts significatifs. Cette flexibilité permettra une concurrence plus intense entre les fournisseurs de services cloud et aidera les organisations commerciales et gouvernementales à avancer vers la souveraineté numérique.
Transition des CSP vers une solution simplifiée
Broadcom crée un processus d’onboarding qui aide les fournisseurs de services cloud (CSP) à assurer la continuité du service. De plus, il adapte son programme Broadcom Partner Advantage Premier pour englober tout fournisseur de services qualifié, offrant des remises initiales et des solutions en marque blanche pour les partenaires plus petits.
Que signifient ces changements pour l’écosystème de partenaires ?
Broadcom s’engage à continuer à créer de la valeur au sein de l’écosystème de partenaires de VMware. En intégrant les écosystèmes de partenaires de VMware dans les programmes de partenaires de Broadcom, l’entreprise cherche à résoudre les conflits de canal, à encourager l’adoption des produits à long terme et à simplifier les processus. Tous les revendeurs actifs de VMware ont été invités à rejoindre le programme Broadcom Advantage, ce qui leur permet de jouer un rôle essentiel dans la transition de la base de clients vers le modèle d’abonnement et dans la transformation de leurs affaires avec l’infrastructure de cloud privé de Broadcom.
Ces initiatives ne cherchent pas seulement à simplifier et standardiser la pile technologique pour améliorer l’expérience client et offrir plus de valeur, mais elles cherchent également à favoriser une plus grande rentabilité et des opportunités sur le marché pour les partenaires, marquant une étape significative dans l’évolution de l’approche du marché de Broadcom.
Source : blog Broadcom
