Depuis l’acquisition de VMware par Broadcom en novembre dernier, la société a été concentrée sur l’aide à ses clients pour accélérer leur transformation numérique et se positionner pour le succès. Après réflexion sur les premiers 100 jours après l’acquisition, Broadcom a décidé de simplifier et de renforcer la stratégie de marché pour VMware Cloud Foundation (VCF) en réponse à la demande des clients.

Simplification et Réduction des Coûts pour Concurrencer le Cloud Public

Broadcom a restructuré son approche pour une véritable expérience de cloud privé à travers VCF, qui est maintenant offert à la moitié du prix de liste antérieur, favorisant ainsi une adoption plus large parmi les clients. Cette stratégie vise non seulement à augmenter la compétitivité face au cloud public, mais également à simplifier le portefeuille de produits en se basant sur deux solutions clés : VCF et VMware vSphere Foundation (VVF). VCF intègre toutes les capacités de calcul, de stockage, de réseau, de gestion et de support, tandis que VVF offre des capacités améliorées pour les clients qui ne sont pas prêts à adopter une solution de pile complète.

Changements dans l’Expérience Client et l’Écosystème de Partenaires

Un des changements les plus significatifs est la manière dont Broadcom interagit avec les fournisseurs de services cloud. La société standardise la métrique de prix à travers les fournisseurs de services cloud pour utiliser des licences par cœur, ce qui est cohérent avec la licence des clients finaux. Cette standardisation facilite aux clients le déplacement de leurs charges de travail entre différents fournisseurs sans faire face à des coûts supplémentaires liés aux changements de licence.

De plus, Broadcom intègre l’écosystème de partenaires de VMware dans ses programmes de partenaires, ce qui nécessite quelques ajustements, mais assure que les clients finaux ont une liberté complète pour déplacer leurs charges de travail de leurs centres de données vers les fournisseurs de cloud et entre eux.

Transition vers un Modèle d’Abonnement

Broadcom est également en train de finaliser son plan de transition vers un modèle d’abonnement qui offre l’accès à la version la plus récente de VCF ainsi que le support pour une durée déterminée. Ce modèle d’abonnement procure aux clients la technologie la plus récente et la prévisibilité nécessaire pour alimenter l’innovation continue.

Impact sur la Concurrence dans le Secteur

La nouvelle stratégie de marché de VCF de Broadcom cherche à intensifier la concurrence parmi les fournisseurs de services cloud, les poussant à délivrer plus de valeur aux clients finaux. La portabilité des licences VCF est clé dans cette stratégie, avec Google Cloud comme le premier hyperscaler à soutenir la portabilité des licences VCF, et on s’attend à ce que d’autres fournisseurs suivent cet exemple.

Bien que, comme l’ont exprimé de nombreux fournisseurs à Revista Cloud, il y aura également beaucoup de clients actuels de VMware qui envisagent sérieusement de migrer vers d’autres solutions telles que Hyper-V, KVM ou Proxmox.

Broadcom s’engage à continuer à créer de la valeur au sein de l’écosystème de partenaires de VMware et à résoudre les conflits de canal, en incitant à l’adoption à long terme du produit et en simplifiant les processus. Tous ces efforts sont conçus pour améliorer l’expérience client, offrir plus de choix et de valeur, et assurer que les partenaires de VMware trouvent de nouvelles opportunités de rentabilité.

Cette évolution dans la stratégie de mise en marché de VCF montre que Broadcom est à l’écoute et aide activement ses clients et partenaires, démontrant un engagement continu envers l’innovation et la simplification des solutions.