AMD a annoncé une mise à jour en profondeur de son programme mondial de partenaires, désormais appelé Réseau Partenaire AMD (APN). L’objectif : centraliser la formation, l’activation commerciale, les outils de go-to-market et les incitations pour les OEM, distributeurs, VARs et fournisseurs de solutions nationaux, afin d’accélérer l’adoption de leur catalogue — allant du Ryzen™ et Threadripper™ en client jusqu’aux EPYC™ et accélérateurs d’IA dans les data centers — grâce à un écosystème de vente et de marketing plus coordonné.

La société accompagne cette réorganisation d’une augmentation de 40 % en investissement dans le canal et de l’activation de 520 partenaires à travers ses portefeuilles de client, cloud et serveur. AMD souligne que l’APN n’est pas « un autre portail », mais une pièce stratégique pour transmettre à ses partenaires la dynamique qu’elle a impulsée pour augmenter ses parts de marché et ses revenus depuis 2017.

Ce que change l’APN : un « hub » unique et des niveaux d’adhésion

1) Référentiel central
L’APN concentrera en une seule destination :

• Formation (programme AMD Arena), webinaires Meet the Experts, et une boîte à outils vendeur avec argumentaires et ressources avancées segmentées par profils d’acheteurs.
• Habilitation et go-to-market : guides, playbooks, battlecards, actifs marketing et messages prêts à être intégrés dans des campagnes OEM et resellers.
• Opérations et incitations : tableaux de bord pour suivre et gérer les rebates, promotions et indicateurs de performance.

2) Certification à la demande
Les participants pourront suivre des parcours d’apprentissage avec exams à la carte et obtenir des certificats et des badges partageables sur LinkedIn. L’objectif est de mettre à jour les compétences avec moins de friction et de valoriser les compétences auprès des clients.

3) Niveaux et avantages
Le programme offre une base commune pour tous, avec des niveaux Silver, Gold et Platinum apportant des avantages croissants : co-marketing, accès anticipé à des initiatives stratégiques et support renforcé. AMD suggère que la progression sera liée à la formation, la spécialisation et la performance.

Pourquoi c’est important : du hardware à la vente de solutions bien orchestrées

AMD reconnaît que les puces sont « une moitié de l’équation » pour le succès du canal. La valeur apparaît lorsque hardware, software et services sont empaquetés avec un discours clair de business et livrés au bon client avec des délais de réponse et une expérience cohérente. Dans cette optique :

• Pour les OEM, l’APN facilite l’alignement des messages et des actifs marketing avec les lancements de plateforme et les feuilles de route, ou l’intégration de matériaux dans leurs propres portails.
• Pour les VARs, distributeurs et NSPs, la plateforme vise à réduire la dispersion (multisources, versions, présentations dans des dossiers) et à fournir une formation actionnable par vertical et cas d’usage (par ex., refonte d’ordinateurs, consolidation de data centers, IA générative, VDI, edge computing).
• Pour les ISV et développeurs, les ressources de co-développement (optimisation logicielle sur CPU/GPU/IA) et d’évangélisation technique se connectent mieux avec le discours commercial en phase avec le client final.

AMD inscrit ce mouvement dans l’évolution du secteur : la dernière décennie a confirmé la co-optimisation HW/SW ; aujourd’hui, le défi est d’étendre cet alignement jusqu’à la dernière étape commerciale, pour que la valeur technique devienne une solution compréhensible et quantifiable.

Formation et enablement : des speeds & feeds à la conversation sur le ROI

Historiquement, de nombreux programmes de canal se sont concentrés sur les caractéristiques (cores, GHz, TDP) sans les traduire en bénéfices opérationnels. L’APN met l’accent sur :

• Cas d’affaire par industrie (finance, santé, manufacturing, secteur public, retail), avec des cadres pour parler de TCO/ROI (rendement par watt, consolidation des licences, économies d’énergie, appels d’offres verts).
• Guides de compétitivité documentés et à jour, pour la vente technique et la pré-vente.
• Parcours pratiques : de l’identification des opportunités à la qualification, jusqu’au closing, avec des toolkits pour PoCs, benchmarks et références.

La certification APN vise à s’assurer que les équipes partenaires ne se contentent pas de connaître la technologie, mais savent aussi la positionner (et la défendre) lors des comités d’achat.

Incitations et visibilité : moins « deviner », plus « mesurer »

APN intégrera des outils de :

• Gestion des incitations (suivi en temps réel des rebates, spiffs et fonds de marketing).
• Tableaux de bord et dashboards avec KPI du pipeline, win/loss, mélange de solutions et activité de formation.

L’objectif déclaré d’AMD est de réduire la friction administrative et de permettre aux partenaires de mieux mesurer l’efficacité des tactiques par pays, vertical ou profil de client.

Le contexte : une décennie de dynamisme et un marché en mutation

Depuis 2017, AMD a connu une croissance forte de ses CPU (Ryzen™, EPYC™, Threadripper™) et a élargi sa portée dans les GPU et accélérateurs d’IA — un portefeuille qui couvre du PC et stations de travail jusqu’aux hyper-échelles. Parallèlement, le canal a vu :

• Cycles de renouvellement de PC axés sur l’efficacité et IA locale.
• Data centers en migration vers le cloud, la colocation et l’hybride on-premises, avec un accent sur le rendement par watt et la consolidation.
• La montée de la IA générative et la recherche de plateformes multi-fournisseurs pour éviter les verrouillages et optimiser le coût/rendement.

La restructuration vers APN vise à capitaliser cette dynamique à travers un écosystème commercial plus solide et aligné.

Ce que peuvent attendre les partenaires (selon leur profil)

OEMs

• Supports prêts à co-branding, calendriers de lancement, briefings techniques et commerciaux.
• Programmes conjoints de campagnes et de visibilité avec des critères précis.

Distributeurs

• Matériel de formation pour développer la connaissance du réseau de resellers.
• Amélioration du forecasting et des incitations avec des métriques et des preuves concrètes.

VARs / NSPs / intégrateurs

• Parcours de certification par solution (client, serveur, IA, edge).
• Playbooks de verticalisation (santé, industrie, finance, secteur public).
• Soutien pour PoCs et références compétitives.

Consultants / Advisory

• Toolkits pour évaluation et RFP/RFQ avec des approches de TCO/ROI et des critères ESG.
• Matériel pour comités d’investissement et due diligence technique.

Comment démarrer avec AMD Partner Network

• Inscription sur le portail APN et cartographie des profils internes (ventes, pré-vente, marketing, technique).
• Sélection du niveau d’entrée (tous les membres disposent d’une base commune ; Silver/Gold/Platinum pour monter en avantages).
• Plan de formation : choix de parcours par ligne (client, serveur, cloud/IA), passage des certifications et examens à la demande.
• Activation GTM : téléchargement d’actifs, alignement des campagnes et, si pertinent, demande de co-marketing.
• Incentives et métriques : configuration de dashboards, définition de KPI et routines de revue.

Les signaux à surveiller (prochains mois)

• Nouvelles parcours de certification spécifiques pour IA et plateformes accélérées.
• Intégration des actifs APN dans les portails propres des OEM et des grossistes.
• Histoires de succès avec métriques de pipeline et bénéfices attribuables à l’APN.
• Affinement des incitations par vertical et résultat (pas uniquement volume).

En résumé

Avec AMD Partner Network, la société souhaite rehausser la barre de son écosystème commercial : un référentiel unique de formation et de ressources, certification flexible, incentives visibles et co-marketing qui transpose la co-optimisation HW/SW au front commercial. Pour les partenaires intégrant PC, serveurs, cloud ou solutions IA, l’APN promet moins de friction, mieux habilité et un discours de valeur plus cohérent pour le client final. AMD, de son côté, mise sur davantage d’investissement et demande en échange un engagement dans la formation et une orientation vers les résultats.