Akamai, l’un des noms historiques de l’infrastructure Internet et aujourd’hui aussi acteur dans la cybersécurité et le cloud computing, a présenté ISV Catalyst, un nouveau programme destiné aux partenaires spécifiquement conçu pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV, pour Independent Software Vendors). Cette initiative intervient à un moment où le marché du cloud traverse une transition rapide : les entreprises demandent des applications prêtes pour l’Intelligence Artificielle, capables de fonctionner dans des environnements multicloud, tout en offrant des coûts plus prévisibles. De leur côté, les fournisseurs de logiciels cherchent des voies plus rapides pour atteindre leurs clients, sans dépendre d’intégrations longues ou d’accords opaques.

La proposition d’Akamai répond à un problème précis de l’écosystème : la relation entre plateformes cloud et ISV est souvent source de friction. Entre processus de certification complexes et modèles de collaboration qui, en pratique, pénalisent les plus petits, ISV Catalyst vise à simplifier cette étape initiale. Le programme est basé sur des références et offre des incitations pour encourager de nouveaux fournisseurs à bâtir, commercialiser et vendre leurs solutions sur la plateforme cloud distribuée d’Akamai.

Un “accès rapide” à l’écosystème de partenaires, avec une condition clé : la première année sans frais de référence

Le point fort de cette annonce est la suppression des frais de référence durant la première année pour les ISV intégrant le programme. Cette mesure vise à réduire la barrière à l’entrée, tant pour les startups que pour les éditeurs de logiciels déjà établis. En pratique, Akamai souhaite que le coût initial ne freine pas la croissance et l’acquisition de traction commerciale.

À partir de là, ISV Catalyst propose un package d’avantages axés sur la visibilité et l’accès au marché : opportunités de co-marketing avec Akamai, une présence mise en avant dans leur annuaire de partenaires technologiques, ainsi qu’une exposition accrue auprès de leur force commerciale mondiale. Le message est clair : pour nombre d’ISV, le problème ne se limite pas à créer un bon produit, mais consiste aussi à faire en sorte que les entreprises le découvrent et l’adoptent dans un environnement de confiance.

Akamai inscrit ce programme dans une stratégie globale de partenaires. Selon Zak Putnam, responsable du développement commercial, l’objectif est que l’écosystème propose “différentes voies” de participation, adaptées au type de partenaire : de collaborations en intégration profonde à des modalités plus simples et accessibles.

Pourquoi maintenant : le cloud évolue vers l’IA, le multicloud et les applications portables

Ce lancement intervient alors que les entreprises accélèrent leurs plans d’intégration de l’Intelligence Artificielle dans leurs processus et produits, impliquant des changements d’architecture : davantage de conteneurs, d’automatisation, d’observabilité, et une sensibilité croissante à la latence et aux coûts de fonctionnement dans le cloud. Pour les ISV, un défi supplémentaire se pose : leurs clients ne veulent plus de solutions “attachées” à une seule plateforme ou région, mais des outils portables, évolutifs et déployables rapidement.

ISV Catalyst cible précisément ce type de fournisseurs : ceux qui développent des logiciels en mode SaaS et ont besoin d’un cadre commercial et technique leur permettant d’accélérer leur croissance. Akamai met en avant plusieurs domaines :

• Applications d’Intelligence Artificielle générative et d’apprentissage automatique.
• Architectures containerisées et sans serveur (serverless).
• Outils de FinOps et d’optimisation des coûts cloud.
• Solutions verticales pour des secteurs spécifiques.

En définitive, Akamai envoie un message clair au marché : sa plateforme cloud distribuée — proche du edge — souhaite devenir un lieu où non seulement se déploient des applications, mais où se construit un catalogue de solutions “prêtes pour l’entreprise” grâce à des partenaires spécialisés.

Un programme qui coexiste avec Partner Connect et Qualified Compute

ISV Catalyst ne naît pas de nulle part. Akamai dispose déjà d’autres initiatives comme Akamai Partner Connect et le Qualified Compute Program. La différence, selon l’entreprise, réside dans le degré de profondeur : si le Qualified Compute Program cible des intégrations techniques avancées et une interopérabilité profonde (pour des collaborations très étroites), ISV Catalyst propose une porte d’entrée plus simple pour élargir la participation dans l’écosystème.

En résumé, Akamai cherche à couvrir tout le parcours, du simple éditeur souhaitant une entrée rapide pour commencer à vendre, au partenaire nécessitant un travail technique approfondi pour une intégration complète.

Lancement avec des partenaires : vidéo en direct, protection du contenu et transfert sécurisé de données

Le lancement s’appuie aussi sur des déclarations de plusieurs partenaires illustrant le type de logiciels que Akamai souhaite attirer. Il s’agit notamment de sociétés spécialisées dans la diffusion vidéo en direct, la faible latence, la protection du contenu, et le transfert sécurisé de données :

• Norsk, focalisée sur la gestion des flux vidéo en direct, souligne que la disponibilité via Akamai Cloud facilite l’accès et la tarification, en opérant sur une infrastructure “testée”.
• Redflag AI, spécialisée dans le watermarking et la sécurité des contenus, apprécie l’intégration dans un environnement déjà utilisé par de grands acteurs du divertissement et du streaming pour activer de nouvelles couches de protection.
• SFTPGo, axée sur le transfert et la gestion de fichiers, met en avant la robustesse du service, sa présence mondiale et la prévisibilité des coûts pour une montée en puissance.
• Vindral, orientée streaming à faible latence et synchronisation, insiste sur la nécessité d’une infrastructure globale fiable pour fournir du contenu vidéo en direct de qualité à l’échelle.
• Myota, spécialisée dans la protection des données, estime que le programme facilite la découverte de solutions “inattendues” pour les entreprises, s’appuyant sur la crédibilité de l’écosystème.

Akamai souligne également que l’approche est sélective : ISV Catalyst est présenté comme un groupe de fournisseurs triés sur le volet, évalués selon leur compatibilité technique et commerciale, afin que les clients puissent accéder à des solutions qui fonctionnent efficacement avec leur déploiement sur Akamai Cloud.

Une stratégie basée sur le “catalogue” comme avantage concurrentiel

Dans un marché cloud de plus en plus homogène — virtualisation, réseaux, stockage — la différenciation repose souvent sur l’écosystème : outils spécialisés, solutions sectorielles ou logiciels permettant de réduire le temps de déploiement. Avec ISV Catalyst, Akamai cherche à accélérer cette dynamique et à renforcer la visibilité de son offre d’applications et services sur sa plateforme.

Pour les ISV, la promesse est double : réduire la friction à l’entrée et augmenter leur visibilité commerciale. Pour Akamai, l’objectif est d’attirer l’innovation et la demande vers son cloud distribué, dans un contexte où l’Intelligence Artificielle et le edge redéfinissent l’endroit et la manière dont les applications sont exécutées. Enfin, pour les clients finaux, l’attente est simple : accéder à des solutions compatibles et prêtes à l’emploi, sans se perdre dans un labyrinthe d’intégrations.

Questions fréquentes

Qu’est-ce que le programme ISV Catalyst d’Akamai et à qui s’adresse-t-il ?
Il s’agit d’un programme de partenariat destiné aux éditeurs de logiciels indépendants souhaitant construire, commercialiser et vendre des solutions sur la plateforme cloud distribuée d’Akamai, notamment dans les domaines SaaS, multicloud et Intelligence Artificielle.

Quels bénéfices offre ISV Catalyst à une startup de software cherchant des clients enterprise ?
Il réduit la friction à l’entrée, supprime les frais de référence la première année et offre une visibilité accrue grâce au co-marketing, à la présence dans l’annuaire de partenaires et à l’accès aux canaux commerciaux d’Akamai.

En quoi ISV Catalyst se différencie-t-il du Qualified Compute Program d’Akamai ?
ISV Catalyst constitue une voie d’accès plus simple et commerciale au sein de l’écosystème, tandis que le Qualified Compute Program privilégie des intégrations techniques plus approfondies et une interopérabilité avancée.

Quels types de solutions sont privilégiés par Akamai dans le cadre d’ISV Catalyst ?
Applications d’Intelligence Artificielle et apprentissage automatique, architectures avec conteneurs et serverless, outils de FinOps pour optimiser les coûts cloud, et logiciels sectoriels spécifiques.

via : akamai